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聚焦上海美博会CBE-这个线下生态圈是如何赋能整个美妆行业?
2017-10-02

【聚焦上海美博会CBE】这个线下生态圈是如何赋能整个美妆行业?

近年来,天猫在重构线上购物体验这件事上不断探索创新,通过推出一系列新技术,为品牌赋能,构建起与消费者在线沟通的无缝体验。

 

如果说天猫“垄断”了线上生态圈的建造权,那么,对于美妆行业来说,线下生态圈的建立者非中国美容博览会(下称“上海美博会CBE”)莫属。那么,它究竟是如何为品牌乃至整个美业生态圈的线下市场赋能呢?

展,三大主题圈粉全产业链

了解上海美博会CBE的人知道,上海美博会每年的展会拥有三个非常重要的主题:日化展、日化技术展、专业美容展。而每一个主题展背后代表不一样的“圈子”。

 

比如日化展,它就涵盖了护肤、彩妆、洗护、面膜、男士护肤、美妆工具以及婴童护理等多个品类,覆盖的专业观众也以这些成品在各个渠道的经销商和服务商为主。

第22届CBE日化技术展现场一角
 

再如日化技术展,供应链各环节的TOP企业基本已经被CBE全覆盖,再加上IFSCC、全国20所高校等相关机构在人才和技术上的支持,仅这个每年都能吸引到品牌***、科研人员、采购决策者等超过50000名专业观众前来观展。

 

而专业美容展的规模和活跃度每年都有明显进步,成为三大主题展中非常重要的一块。

 

三大主题展已经从成品端,上延至原料、包材、机械设备、加工,下拓京东、唐三彩等渠道参展。这也是上海美博会CBE为生态圈内所有企业提供的第一项能力——多样化、组合性的品类、渠道,以及它们背后不一样的专业观众、消费者。

 

会,全年超50场会议遍及全球

说到上海美博会CBE的“会”,如果还有读者不知道,那真的是OUT!

 

因为,2017年,仅展会期间,就有超过50场会议!有专门为国际品牌和进口品代理商筹备的配对会,有专门为本土企业进军国际市场策划的亚洲十国采购峰会,有专门为研发技术人员准备的产业链大会,有专门为渠道筹划的零售业大会……涉及品牌、渠道、技术的会议涵盖了产业生态圈的方方面面。

 

上海美博会CBE区域巡展活动现场

除了每年5月份非常集中的会议,还有全年“轮番轰炸”华北、华中、华南、西北、西南的区域会议,每年不低于5场,这样的区域会议更像是为品牌和渠道定制的“双选会”,既给品牌提供展示的机会,也为渠道精选了**的产品。

 

此外,特别值得一提的是全球巡讲的会议。众所周知,品牌进入中国市场的成本高得可以说“离谱”,仅仅是申请各种证照这一项都需要*少12月甚至更长时间,而且商标注册也容易遇到各种争议。因此,之前,能在中国市场“好好玩耍”的品牌无一例外都是大品牌,中小品牌想要玩转并落地中国市场必须要跨国一道坎。

 

如何才能顺利进入中国市场?国内消费者是否愿意接受这样的产品?国内渠道商是否了解这样的产品?哪些渠道愿意卖这样的产品?宣传方式和节奏是否能适应快速变化的中国市场?服务是否跟得上?……

 

其实,跟电商平台的频道一样,线下实体店也分各个频道,这些频道把消费分成若干层级,并进行多样化分销。品牌可以根据自己的成熟度和发展阶段选择进入通过哪种渠道进入中国。但是在做出判断之前,必须对整个生态圈有一个清晰认识,而每一个可能会问题,都可以在中国美容博览会构建起的生态圈平台上找到答案。

 

每年上海美博会CBE都会通过不低于5场的全球巡讲,就是向世界介绍中国、让全球品牌了解中国市场。

学,探索渠道健康发展之道

之所以被称为“线下生态圈”的构建者,其中还有一个重要的原因是上海美博会CBE的创新精神,而这种创新不单单是在展和会,还在于学。

 

2017年5月,在“2017中国化妆品零售业大会暨亚洲十国零售峰会”上,千余位化妆品行业精英**共同见证了上海美博会CBE零售大学堂的成立,并邀请行业内众多大咖担当起了“教练”和“讲师”的角色。

 

CBE创办的零售大学堂与传统课堂的授课方式不同,既有行业专家授课,也有跨界大咖分享,还有学员实践分享,而且教学方式多样,线上零售社群结合线下活动,一同探索零售的方方面面。

 

2017年7月,CBE零售大学堂在西安**开课后,很快便被行业复制,这也佐证了上海美博会CBE在整个生态圈内的**和示范作用。

 

到2017年,大家已经清晰看到,上海美博会CBE通过20年时间建立起以“展+会+学”、“供应链+品牌+渠道”的完整线下生态圈,并通过这个生态圈为全产业链赋能。


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