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爱润妍郭宝:打破行业暴利,让天下人用得起玻尿酸
2017-12-10

爱润妍一个致力要抵制暴利、打破暴利,让天下人用得起玻尿酸的品牌。短短的一年时间,在全国各省市都覆盖了自家的产品,这家企业到底是什么来头?又是怎么做到如今的规模的呢?......


来,今天听听新模式营销之爱润妍副总裁郭宝先生谈圈粉秘诀。

<爱润妍副总裁郭宝先生>


Q1:为什么说爱润妍是玻尿酸的颠覆者?

与其说是颠覆,不如说是整合。如今美业传统的模式已经进入了瓶颈期,不再适用于现在的企业发展,作为年轻的公司,必须要在转型升级期间整合多种营销模式才能突出重围。

爱润妍整合了微商模式的造势、直销模式的团队管理、传统店面模式的实体体验以及电商模式的线上消费等优点,形成自己独有的营销分享模式,在短短的一年加速市场裂变。


Q2:爱润妍称要做“玻尿酸中的爱马仕”,但爱马仕属于奢侈品,这两个定位是否有冲突?

中国作为玻尿酸原材料和原产地第一大国,据悉已占到全球总量的97%,许多知名品牌的玻尿酸原料实际很多也来自中国,作为玻尿酸产业大国,玻尿酸原料价格其实不算高。

爱润妍董事长有着20年生产和研发玻尿酸的经验,“做六**的品质,一**的价格”。是王总的初心和目标。从生产到工艺以及上百位来自国内及亚洲顶尖的研发人员、技术和配方都是为这一个初衷。

Q3:“转型是**,不转型是等死”您怎么看?

转型升级不仅是某个行业的事情,是整个经济环境的主要走向,无所谓转不转型,转型是不以美业从业者的意志为导向的,而且如今生活被互联网包围,消费者的心理需求也有所变化,作为企业必须跟着大方向走,转型是必走之路,做好产品体系定位,营销推广体系不断升级,才能够透析消费市场,占领一席之地。

转型不仅是企业内部转型,关键是在思维高度去转型。

传统的美业思维靠批发和零售,赚的是层层的加价,虽然成本低,单品利润高,但销量小,而且随着消费者消费观念的改变,复购率下降,利润也随之下降了;很明显,如今再以这种思维来经营已经行不通了。

如今是数据为王的时代,掌握了大数据才能唯快不破的占领市场。看似我们的产品成本高,卖的价格低,单品利润低,但低价能够吸引大量粉丝群和消费者,收获大量好的口碑,市场占有率就大了,利润自然也高了。



Q4:一提微商、分享模式大部分群众会想到传销模式,您怎么看?

其实现在国家政策都在提倡分享模式,爱润妍之所以在短期内就发展得快速而稳健,就是跟着国家的政策和大方向在走。

国家提倡“一带一路”,要走出**,爱润妍就积极地开拓了海外市场。

国家提倡分享经济,爱润妍就转变了传统的思维,利用分享经济模式,从根源出发,提倡单级分销,走的是S2C模式,消费者能够直接从工厂提货,省略了中间环节,下单后工厂直发,而代理商只需要做推广,不用囤货压货。购买了产品的消费者通过分享可获得红包,与直销不同,这种分享模式可以让消费者和代理商直接看到收入,秒到账、秒返利以及秒提现,真正做到分享。

另外,爱润妍虽不走直销,和直销公司也达成了合作,具备有直销的资格。



Q5:爱润妍在发展期间遇到了什么样的瓶颈?怎么解决的?

出现问题不可怕,重要的是解决问题的态度和能力。当下的企业,主要的问题是生产出来的产品如何达成销售。爱润妍旗下有十几个工厂,几十条生产线,24小时不间断的生产,每天生产几十万盒的产品,一上线三个小时就被抢购一空了。下单量太大生产跟不上,所以目前爱润妍急需扩大产能,寻求同行合作。



Q6:如何面对网络上爱润妍负面的声音?

爱润妍的营销推广模式、价格和产品定位在一定程度上触动了其他品牌的奶酪。同行抨击不重要,只要不忘初心,做好自己。爱润妍做强做大了也不会改变初心,会坚守让普通老百姓用上玻尿酸的使命。



Q7:如何看待美业过度的造势和宣传?

任何企业和品牌想要走得长远,必须适当和真实的去宣传,另外,一定要把自己*真实的一面摆上台面,越真实越好。

爱润妍也有奖励旅游、车子和房子这种造势宣传,但在品牌发布会上,我们主要是展示真实的数据,包括后台大数据、下单量、消费人群和代理商人数等,绝不虚假和过度的去宣传。


结束语

爱润妍从白手起家到上市,让利于消费者,它是全球**一家专注于玻尿酸系列产品研发和销售的上市公司,品牌创始人王伟娜女士、公司董事长王开春先生,一个是北大学资本运作的高材生,一个专门从事玻尿酸研发与销售二十年,二人强强联合,创造了化妆品****的神话!

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