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头条|药妆持续升温,这锅水什么时候开?
2017-12-22

药妆爆发的时机到了吗?

本报记者 范欢

在消费升级、化妆品品类细分趋势越来越明显的当下,提倡更加安全、温和、针对问题性肌肤的药妆近年来备受关注。

据前瞻研究院发布的《药妆行业品牌与投资分析报告》,中国药妆市场的规模2016年接近500亿元,比2009年增长了近4倍,并且未来几年仍有望保持20%以上的增幅,由此可见药妆在中国市场的强劲势头。

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药妆引众多企业竞相追逐

在反复多次叫嚣“药妆蓝海时代来临”之后,当前,药妆再次成为了关注点,从各大化妆品集团的市场布局中也可见一斑。LVMH入股台湾品牌DR.WU;欧莱雅集团加强理肤泉、薇姿等在中国的渗透力度,并在今年7月收购CeraVe、AcneFree和Ambi三大药妆品牌;德国药妆品牌Oliveda则赴美IPO 宣布全球扩张计划等。

国内方面,上海家化与上海瑞金医院共同研发推出药妆品牌玉泽;伽蓝集团推出舒敏品牌植物智慧;云南白药、同仁堂等传统药企更是把药妆作为进军大健康领域的突破口。

此外,线上渠道也成为药妆品牌新的增长点。据不完全统计,近两年已入驻天猫国际的药妆品牌达40余个。记者在天猫美妆输入“药妆”关键词搜索发现,除薇姿、理肤泉、雅漾等市面常见的药妆品牌,也可看到ISDIN怡思丁、肌肤哲理等新入驻品牌的身影。

根据智研咨询发布的《2017-2022年中国药妆行业市场运营态势及投资战略研究报告》显示,2016年我国药妆零售电商市场规模为149亿元,预计2022年达475亿元,药妆行业电商占有率不断提升,且有很大的进步空间。

其中值得一提的是,在今年双十一全天狂揽3个亿蝉联全网药妆销量**的薇诺娜,其明星单品“小特护”更是创造30分钟销售20万支的纪录。

据了解,2008年面市的薇诺娜,近年来发展迅猛,并在2013年得到红杉资本的青睐,成为红杉资本在国内投资的首家本土化妆品品牌。薇诺娜市场部经理王小琴在接受《化妆品报》记者采访时表示,经过近10年的发展,薇诺娜积累了一大批忠实的拥趸,为600万人次解决了皮肤屏障受损问题,今年整体业绩已突破10亿元大关。

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药妆在专营店遭遇“冰火两重天”

药妆市场的繁荣也让全国性化妆品连锁感受到了新的增长机遇。今年年初,娇兰佳人启动“两妆一品”战略,将药妆、彩妆和时尚生活用品作为未来发展的重要板块。引进贝肤泉、艾伊派、露芭缇、薇姿、理肤泉、雅漾、芙丽芳丝、蜜浓、比度克等众多药妆品牌。

屈臣氏在调整店铺品类结构之后,也顺势引进了药妆品牌,在其第8代店铺中重点主推药妆品牌DR.Wu。

由此可见,全国性的连锁都在布局药妆市场,这是否意味着药妆或将在专营店渠道迎来新一轮发展?相比于全国性连锁店,中小专营店有没有迎合药妆这一趋势?

《化妆品报》记者调查发现,相比于在其他渠道涨势大好,药妆在大多数中小专营店却表现平平。记者在走访门店时看到,多数连锁店只有雅漾、贝德玛等一两个药妆品牌,没有特别引进和规划药妆,其店内进口品仍以日韩的爆品为主。

新天地连锁总经理郑雷雨在接受《化妆品报》记者采访时直言,“新天地目前没有重视药妆品牌,暂时也不会考虑这方面。”在郑雷雨看来,目前消费者大多没有药妆的概念,国家也没有肯定药妆的说法,药妆品牌如果不做主推,利润空间很小。

顶真化妆品连锁总经理陈国基也持相同看法,他向记者介绍,顶真今年才刚引进俪泉一个药妆品牌,但在门店的表现一般。“在产品同质化的情况下,药妆或许可以成为专营店的一个新的增长点,但目前我们还不会有太大的动作。”

龙岩浩润贸易有限公司总经理邹仁德,也表达了自己的困扰。在他看来,现在市场上打着药妆概念的品牌很多,但真正适用于专营店的品牌资源并不多,很多品牌都言过其实,甚至导致激素脸、过敏等一系列使用问题。“我看好药妆的发展,药妆的功效性和安全性符合个人护理消费升级的趋势,我其实很希望能够引进这方面的产品,但我自身对药妆并不熟悉,所以在操作上还是会慎重。”

一方面,诸如娇兰佳人、屈臣氏等知名大连锁开始布局药妆市场;另一方面,众多中小化妆品店对药妆都持审慎和观望的态度,药妆似乎在专营店渠道发展显得并不那么乐观。

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市场空间大 但本土药妆发展仍存痛点

据相关数据统计,近10年来全世界药妆销售一直稳步上升,在欧美国家,药妆化妆品的市场份额占整个化妆品市场的60%以上。而在中国,尽管化妆品销售总额数目庞大,药妆销售年增长速度在20%左右,但药妆化妆品市场份额依然很小。目前,中国药妆市场处于探索和发展阶段,国内药妆市场几乎被薇姿、理肤泉、雅漾等外资品牌所占据。

对此,哈尔滨尚妆美人化妆品有限公司总经理唐**表示,在常规护肤品市场已渐趋饱和的情况下,药妆市场有很大的发展潜力,但本土药妆要有长足的发展,还应下沉市场。“雅漾、理肤泉等外资品牌大都占据一、二线市场,所以三、四线市场就是本土品牌一个很好的发展空间,品牌大可采取‘农村包围城市’的策略。”此外,在他看来,由于药妆的操作更加复杂,更需要做好市场服务,因此代理商的角色也至关重要。

此外,由于在国家监管方面,并没有针对药妆的批准文号,国家不支持,缺乏“药妆”的本质属性,也导致本土药妆的整体发展不太明朗。

对此,中国香精香料化妆品工业协会专家委员会副主任李慧良表示,药妆不管是作为一个类别还是概念,都是客观存在的事实。“目前,行业内其实有很大一部分人呼吁国家承认药妆,但是也有相当一部分专家持反对态度。我们应该明确的是,一个产品是不是药妆不是关键,产品的安全性和有效性,产品所倡导的功效能否做到使消费者认可,这才是关键。”

在李慧良看来,本土药妆品牌要做得更加完善,技术上还有很大的上升的空间,还有很长的路要走。

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