本报记者 范欢

在消费升级、化妆品品类细分趋势越来越明显的当下，提倡更加安全、温和、针对问题性肌肤的药妆近年来备受关注。

据前瞻研究院发布的《药妆行业品牌与投资分析报告》，中国药妆市场的规模2016年接近500亿元，比2009年增长了近4倍，并且未来几年仍有望保持20%以上的增幅，由此可见药妆在中国市场的强劲势头。

药妆引众多企业竞相追逐

在反复多次叫嚣“药妆蓝海时代来临”之后，当前，药妆再次成为了关注点，从各大化妆品集团的市场布局中也可见一斑。LVMH入股台湾品牌DR.WU；欧莱雅集团加强理肤泉、薇姿等在中国的渗透力度，并在今年7月收购CeraVe、AcneFree和Ambi三大药妆品牌；德国药妆品牌Oliveda则赴美IPO 宣布全球扩张计划等。

国内方面，上海家化与上海瑞金医院共同研发推出药妆品牌玉泽；伽蓝集团推出舒敏品牌植物智慧；云南白药、同仁堂等传统药企更是把药妆作为进军大健康领域的突破口。

此外，线上渠道也成为药妆品牌新的增长点。据不完全统计，近两年已入驻天猫国际的药妆品牌达40余个。记者在天猫美妆输入“药妆”关键词搜索发现，除薇姿、理肤泉、雅漾等市面常见的药妆品牌，也可看到ISDIN怡思丁、肌肤哲理等新入驻品牌的身影。

根据智研咨询发布的《2017-2022年中国药妆行业市场运营态势及投资战略研究报告》显示，2016年我国药妆零售电商市场规模为149亿元，预计2022年达475亿元，药妆行业电商占有率不断提升，且有很大的进步空间。

其中值得一提的是，在今年双十一全天狂揽3个亿蝉联全网药妆销量**的薇诺娜，其明星单品“小特护”更是创造30分钟销售20万支的纪录。

据了解，2008年面市的薇诺娜，近年来发展迅猛，并在2013年得到红杉资本的青睐，成为红杉资本在国内投资的首家本土化妆品品牌。薇诺娜市场部经理王小琴在接受《化妆品报》记者采访时表示，经过近10年的发展，薇诺娜积累了一大批忠实的拥趸，为600万人次解决了皮肤屏障受损问题，今年整体业绩已突破10亿元大关。

药妆在专营店遭遇“冰火两重天”

药妆市场的繁荣也让全国性化妆品连锁感受到了新的增长机遇。今年年初，娇兰佳人启动“两妆一品”战略，将药妆、彩妆和时尚生活用品作为未来发展的重要板块。引进贝肤泉、艾伊派、露芭缇、薇姿、理肤泉、雅漾、芙丽芳丝、蜜浓、比度克等众多药妆品牌。

屈臣氏在调整店铺品类结构之后，也顺势引进了药妆品牌，在其第8代店铺中重点主推药妆品牌DR.Wu。

由此可见，全国性的连锁都在布局药妆市场，这是否意味着药妆或将在专营店渠道迎来新一轮发展？相比于全国性连锁店，中小专营店有没有迎合药妆这一趋势？

《化妆品报》记者调查发现，相比于在其他渠道涨势大好，药妆在大多数中小专营店却表现平平。记者在走访门店时看到，多数连锁店只有雅漾、贝德玛等一两个药妆品牌，没有特别引进和规划药妆，其店内进口品仍以日韩的爆品为主。

新天地连锁总经理郑雷雨在接受《化妆品报》记者采访时直言，“新天地目前没有重视药妆品牌，暂时也不会考虑这方面。”在郑雷雨看来，目前消费者大多没有药妆的概念，国家也没有肯定药妆的说法，药妆品牌如果不做主推，利润空间很小。

顶真化妆品连锁总经理陈国基也持相同看法，他向记者介绍，顶真今年才刚引进俪泉一个药妆品牌，但在门店的表现一般。“在产品同质化的情况下，药妆或许可以成为专营店的一个新的增长点，但目前我们还不会有太大的动作。”

龙岩浩润贸易有限公司总经理邹仁德，也表达了自己的困扰。在他看来，现在市场上打着药妆概念的品牌很多，但真正适用于专营店的品牌资源并不多，很多品牌都言过其实，甚至导致激素脸、过敏等一系列使用问题。“我看好药妆的发展，药妆的功效性和安全性符合个人护理消费升级的趋势，我其实很希望能够引进这方面的产品，但我自身对药妆并不熟悉，所以在操作上还是会慎重。”

一方面，诸如娇兰佳人、屈臣氏等知名大连锁开始布局药妆市场；另一方面，众多中小化妆品店对药妆都持审慎和观望的态度，药妆似乎在专营店渠道发展显得并不那么乐观。

市场空间大 但本土药妆发展仍存痛点

据相关数据统计，近10年来全世界药妆销售一直稳步上升，在欧美国家，药妆化妆品的市场份额占整个化妆品市场的60%以上。而在中国，尽管化妆品销售总额数目庞大，药妆销售年增长速度在20%左右，但药妆化妆品市场份额依然很小。目前，中国药妆市场处于探索和发展阶段，国内药妆市场几乎被薇姿、理肤泉、雅漾等外资品牌所占据。

对此，哈尔滨尚妆美人化妆品有限公司总经理唐**表示，在常规护肤品市场已渐趋饱和的情况下，药妆市场有很大的发展潜力，但本土药妆要有长足的发展，还应下沉市场。“雅漾、理肤泉等外资品牌大都占据一、二线市场，所以三、四线市场就是本土品牌一个很好的发展空间，品牌大可采取‘农村包围城市’的策略。”此外，在他看来，由于药妆的操作更加复杂，更需要做好市场服务，因此代理商的角色也至关重要。

此外，由于在国家监管方面，并没有针对药妆的批准文号，国家不支持，缺乏“药妆”的本质属性，也导致本土药妆的整体发展不太明朗。

对此，中国香精香料化妆品工业协会专家委员会副主任李慧良表示，药妆不管是作为一个类别还是概念，都是客观存在的事实。“目前，行业内其实有很大一部分人呼吁国家承认药妆，但是也有相当一部分专家持反对态度。我们应该明确的是，一个产品是不是药妆不是关键，产品的安全性和有效性，产品所倡导的功效能否做到使消费者认可，这才是关键。”

在李慧良看来，本土药妆品牌要做得更加完善，技术上还有很大的上升的空间，还有很长的路要走。