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进口品再降税,做进口日化品的和麦贺达是香饽饽!
2017-12-27
品观君曰

进口品再降税,受益*多的还是进口日化品,做进口日化品选和麦贺达没错!

中国是全球进口监管*严格的国家,上个月财政部的一则关于调整进口品关税的消息,让行业再次将眼光聚焦在进口化妆品上。在近几年的化妆品行业里,进口品作为风口持续受到渠道和终端的关注,而国家政策的持续支持也让其利好不断。


先是2015年5月25日国家财政部关税司发布公告称护肤品进口关税从5%降至2%,降幅达60%,引得**纷纷降价,随后在2016年9月30日,财政部和税务总局共同下发文件,再次降低相关进口品消费税。今年一月,国家宣布调整进口品入关的管理方案,提升进口品入关效率。


而本次的政策再次涉及进口品关税的降低,关税的降低意味着进口成本的减少,这无疑有利于进口品市场份额的进一步扩大,再加之目前终端市场对进口品热度只增不减,一**商机似乎正涌向渠道和终端。


但其实不论国家降税政策的利好是否存在,对于中国内地消费品市场里的渠道商和终端商而言,想引进进口品,和麦贺达都是*佳合作对象。为什么这么说?




进口日化品成"香饽饽"


尽管政策利好,但并非所有进口品都能成为受益者。例如高端进口品因其整体战略布局,再加之相对运营成本,关税成本九牛一毛,故受政策影响不大。


而仔细浏览此次降税品类的名目单,你会发现日化品类居多,例如牙膏、牙线等口腔类产品,花露水、洗护品、染发剂、室内除臭制品、人体除臭剂及止汗剂、脱毛剂,国家政策倾向性明显,这是否意味着进口日化品才是**的受益者呢?


答案是肯定的,这类产品由于溢价较低,故关税成本占比相对高,降价幅度更明显,而同时作为化妆品中更快销的品类,因此受政策影响**。


这也意味着进口日化品将借机抢占更多市场份额,而进口日化品本身有何优势呢?




从市场导向角度来看,国民收入增长推动消费升级,近十年来出国“爆买”、“全球嗨购”状态,都带动了进口日化品在中国内地的蓬勃分销与终端实际消费。


研究表明,当人均GDP超过一定水平时,个体消费趋向追求更高的生活品质,日化产品消费便会快速增长。例如,日本在人均GDP超过3000美元的20多年间(1973年-1995年),日化产品的市场规模增长了约7倍,而我国人均GDP自2008年已经超过3000美元,进入消费升级阶段,这将带动日化产品消费进入相对较快的增长时期。


而已经成为主流消费群体的80、90后,更偏好“新奇特”,因此对进口日化品的青睐度更高。同时,近年来出境游和跨境电商的增长,也必然增大消费者对更多进口品的认知,首先利好的就是作为基础生活用品的进口日化品。


不仅如此,根据2015年签订的中韩、中澳自贸协定,部分大日化洗涤品迎来降税。在自贸协定中,洗发水、沐浴露等部分日化品将在5年内降税20%到35%左右,牙膏等口腔清洁用品将在10年内彻底取消关税。政府层面的积极政策大大鼓舞了进口日化品在中国的市场开拓步伐,另一方面也推动了进口日化品的市场教育。


操作进口日化品 和麦贺达有何优势?


目前在中国内地,体量**的进口日化运营商非和麦贺达集团莫属。


 2008年在广州成立的和麦贺达,自创立以来,始终专注于进口日化品的代理和经营,经过近十年的发展,2016年的主营业务收入已经超过21亿元人民币。


和麦贺达直营连锁店HEMESO和麦秀


集团副总裁田黎明表示,今年虽然受“萨德”事件影响,韩系日化品的增长有一定抑制,但日系、欧系日化品更大幅度的销量增幅令和麦贺达整体还将继续上升。


因此,本月开始实行的进口品降税政策,无疑让和麦贺达旗下的进口日化品拥有更大的价格优势。“我们会尽力让进口日化品价格触底。以往进口品都被贴上奢侈品的标签,经过这次降价,肯定会对市场形成冲击。”集团董事长宫正表示。


对此,和麦贺达芜琼花品牌负责人介绍,一支零售价为32元的牙膏,降价后仅售22元。尽管利润率有所下降,但销量的增加,并不会影响整体利润。“调价一周左右,我们的订单就增加了33%,保守估计总利润额至少会提高20%。”


除了搭上政策的“降价顺风车”外,和麦贺达在运营进口日化品方面还有哪些优势呢?


一、品牌多国别广,再也不怕“萨德”来袭


毋庸置疑,品牌资源对于化妆品运营商而言,不仅是为自身和下游实现价值、获得利益的载体,同时也是实力强弱的衡量标准之一。


而拥有11个品类、200多个进口日化品牌的和麦贺达,若按照品牌数量来看,在行业可谓是“一艘航母”。同时,这200多个品牌覆盖了亚洲、欧洲、美洲、澳洲等地,包括韩国欧志姆、恩芝、芜琼花、猫小菲,日本纳弗拉、樱恋、惠百施、蝶印,加拿大阿莎娜、意大利舒比拓、优益洁,西班牙皓蓝、克林汉等众多当地知名品牌。


显然,这样的品牌架构优势在于,一方面可以为终端提供更多元化的选择。全球化、信息化的加速发展,消费者对进口品牌的认知必然会超出此前大热的日韩系范围,而和麦贺达的品牌矩阵则可以为终端和消费者提供来自除韩国、日本之外的德国、澳大利亚、加拿大、西班牙、意大利、土耳其等多国品牌。


另一方面,可以增强抗风险性,和麦贺达董事长宫正直言,以“萨德”事件的影响举例,国内专营韩系商品的外贸企业受冲击严重,但和麦贺达“无论哪一个国家爆发政治危机,我们都有其他国家的商品支撑,而且在全球化愈发彻底的未来,此类影响对消费的负面作用会越来越小”。



和麦贺达董事长宫正


如此布局品牌,不仅在政治暴风来袭时能稳住阵脚,将影响降到**,还能将这种抗风险能力传递给终端。


二、多品类,满足终端需求,增强竞争力


和麦贺达一直采取多品类经营模式,不做单一品类输出,旨在满足消费者不同消费需求。


有数据表明,2016年美容化妆品及护肤品进口金额为399507.3万美元,其中洗护品、个人护理品占比位列前五。显然,消费升级让消费者更加注重个人形象以及生活品质,而中国作为全球进口监管*严格的国家之一,对于相当比例的消费者而言,进口品始终是“高质量”的代名词。


以进口口腔产品为例,上海欧尚进口日化区采购总监曾表示,截至2015年10月其店内进口口腔类的销售增量甚至达到500%。


纵观和麦贺达目前旗下的进口品类,包括口腔护理、皂类、婴童护理、女性护理、洗护沐浴、家居清洁、美妆护肤、家居日杂、面部清洁、面膜、衣物清洁等十一大类,超过2000多个单品,不仅能满足日益细分的消费需求,也能满足各大零售业态对进口日化品一站式购物需求。


值得一提的是,多品类产品集合能有效促进客单连带,提升销售,从而增强竞争力,田黎明透露,在刚过去的双十二线下活动中,和麦贺达的产品在卜蜂莲花系统华南区的门店里都被集中放在*显眼的位置,单店按品类摆满十几、二十组地堆,火爆的销售现场甚至引来了宝洁(中国)若干干部围观。


在他看来,一方面原因在于性价比高的纯进口产品对年轻消费者具有较强的吸引力,而更主要的原因在于和麦贺达产品品类更齐全,关联消费强。“我们的现场售卖商品涵盖牙膏、卫生巾、洗衣液、洗发露、面膜各种基础生活用品,多品类、多品牌、多国别关联消费很高。”


三、全渠道运作体量大,增强议价能力


对于化妆品销售而言,单一渠道的运作极容易触及天花板,从而影响企业规模进一步增长。而我们知道,当企业到达一定规模时,一方面自身竞争实力更强,另一方面,也能掌握更多与上游议价的筹码,因此,全渠道发展是许多企业必然的选择。


和麦贺达在营销网络布局上,可能是国内真正能做到全渠道运营的企业之一,不仅实现了KA卖场、大型百货、直营零售(和麦秀连锁)、进口直销、自贸区、OTC连锁、电视购物、化妆品专营店以及电子商务等全业态的覆盖,“我们会做一些国内同行过去看不上的渠道,比如和中石油这类央企、国企,招商银行、广发银行这类金融行业,包括国内众多微商团队的进口商品,合作完成他们的产品代开发业务,以及一件代发业务。”田黎明表示。


不仅如此,销售规模也决定了上游的订单规模。由于分销广泛,有巨大的销售量支撑,许多跟和麦贺达合作的国外优质生产商在承担完和麦贺达的订单后基本再无其他生产余力。“某种程度上说,控制上游产能是和麦的全球供应链关键一环,也是和麦的核心优势之一,实现如此广泛的分销覆盖,尤其与全球连锁型的大KA长期合作,供应链的稳定性以及自主定价权是和麦必须强化的竞争能力,不仅如此,我们还会不断直接收购上游优质品牌。”田黎明说道。


四、打造一支从上而下的专业团队


要运营好进口品,专业度是必备素质之一。纵观行业,不乏一些冲着进口品热度盲目跟风,自己却对进口品一知半解的代理商。而和麦贺达在专业度方面,可以说,从老板到基层员工,无不是朝着进口品“行家”方向努力。


和麦贺达团队


作为董事长兼创始人的宫正,就是表率。早在2008年,宫正嗅到了进口品的商机。“2008年金融危机时,国内品牌商很迷茫。与此同时,在流量不断被新平台分割的阶段,所有经销商、渠道商都在思考怎样才可以吸引消费者到店。由此,进口品发展的契机开始突显。”和麦贺达董事长宫正曾在接受行业媒体采访时如是说道。


彼时,宫正还是国内日化行业某大型民族品牌的营销总监,恰逢韩国爱敬集团旗下某口腔品牌欲进入中国市场,与该企业寻求渠道合作,出于对市场的天生嗅觉,宫正决定独立出来承担该项目。


于是,从引进一支韩国牙膏开始,继而陆续代理、收购多个进口品牌,到如今和麦贺达进口日化“航母”的铸造,宫正都发挥着重要作用。


其中,在选品上,宫正也一直将自己定位为“产品经理”,“不仅要慎重地考核进口品的质量,还要考虑其是否适合要引进的市场,只有这样,才能真正让产品产生价值。”


而对于基层员工专业度的培训,和麦贺达更是注重。“我们的新人培养一直是按管理培训生制度,每年招聘进来的大学生,不仅全都要接受进口品专业知识和销售技巧的培训,还必须下市场实操演练。只有通过这一系列过程之后,才会分配到具体的岗位,这样无论是品牌部、财务部还是行政岗位,基于对和麦整体概况和生意落地过程的共同熟悉,对接市场服务会更**,从上至下才有共同语言。”田黎明介绍道。


凭借多年运营进口品的丰富经验,加之稳定成熟的团队和模式,乘着这次降税政策的东风,和麦贺达重塑日化品市场竞争新格局的信心,不言而喻。


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