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看珀莱雅天猫欢聚日如何将流量转化为销量
2017-12-29

这个圣诞季,珀莱雅联合聚划算**栏目天猫欢聚日,大开脑洞,突破二次元,携手17年热门IP 《表情奇幻冒险》发起“欢乐奇幻夜”活动。活动期间,不仅有线上天猫聚划算资源位集中展示,更有线下奇幻日主题快闪店现身杭州城西银泰中庭广场。整场活动线上线下联动营销,在拉动欢聚日流量,聚焦销售的同时,更让珀莱雅用户及聚划算粉丝共聚Fun狂圣诞夜,亲身体验节日氛围!


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珀莱雅×《表情奇幻冒险》IP×天猫欢聚日 

 挑战线下新玩法

聚划算平台优势IP活动“天猫欢聚日”,汇聚品牌力量,融合多种创意营销玩法,旨在“聚一起真快乐”IP主旨,让品牌平台用户三方联动。而此次珀莱雅联动网络上***的沟通方式——Emoji表情包一起让用户狂欢起来!Emoji 表情包使用频率**的群体“90后”、“00后”涵盖了珀莱雅品牌的主要目标消费群体,此次恰逢圣诞节庆,珀莱雅天猫官方旗舰店将二者与品牌结合,推出“欢乐奇幻夜”主题活动,为受众带去多重优惠福利,更有定制欢聚日礼盒造势。


同时为了紧跟新零售的步伐,珀莱雅还推出线下“欢乐奇幻夜”快闪店,作为线下新零售的尝试,通过线上与线下结合,营造“跨界,无国界,冒险零界限”的营销概念。借助平台和热门IP等多方优势进一步为品牌造势,沉淀大量粉丝。


在本次营销活动中,珀莱雅在百度品专、新浪微博、微信公众号、天猫聚划算专题页等进行大量露出;官方微博、微信紧抓热点配合活动,发布创意联合海报,同时,向广大消费者们发起#肌情圣诞怦然心动#互动话题,讲述*有趣“ji”情圣诞之夜的活动。更联合魔力TV,人类关怀计划等一系列KOL大号进行宣导,累积曝光量高达8千余万。在欢聚日聚划算10点开团的活动中,销售包裹数达到36253件。这也向业界展示了线上线下深度联动营销带来的狂欢欢聚效应。


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奇幻欢乐共享


欢聚日预热期间,珀莱雅快闪店现身杭州热门商圈城西银泰中庭广场,从场景布置到互动演出,都是精心准备,圣诞海洋风贯穿整场活动氛围。


 在活动期间,各种互动模块,如创意娃娃机、圣诞乐队、奇幻魔术等演出等受到众多消费者的欢迎。整场活动力求让线下来参与、体验活动的消费者在玩的开心的同时,加深对品牌的认同感。

在活动过程中,珀莱雅随机派发试用装,专业BA现场认真解答明星系列产品。**提升专业感、品牌感。从而达到吸引用户参与互动,主动拍照传播,提升话题热度,种草产品,引流到店这个过程。


同时,线上KOL“人类关怀计划”分享了小伙伴们的欢乐奇幻梦境,并号召大家与其做梦,不如参与互动,来一场聚众小fun狂,获得近3w点击阅读量;新片场工作室制作的“一分钟奇思妙想”视频短片,在多渠道传播创意改造美妆盒的内容,打造温馨圣诞氛围,更是被160万粉丝观看并转发。

(欢聚日创意视频)

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珀莱雅开启新年芯战略


珀莱雅天猫欢聚日活动**落幕,三方联合、将产品品牌融入内容的传播方式,在短短两天时间里,线下快闪店吸引了数万人积极参与,线上曝光量高达8千余万,*终带来线上同比增长160%的销售额。其中珀莱雅×Emoji欢聚日定制墨角藻面膜,在天猫欢聚日活动中单片累计销售出52880片;珀莱雅水漾芯肌礼盒,累计售出1092套;珀莱雅官方旗舰店天猫欢聚日活动期间销售包裹数共计36253件。珀莱雅通过此次活动进行了线上线下深度联动营销,将流量成功转化成为了销量!

珀莱雅聚焦在“护肤奇幻体验”的点上,通过多元化的聚力营销,寻找品牌与消费者之间的契合点,向消费者传递了品牌的情感主张,深化品牌内涵,同时以潜移默化的手段来表现品牌的温度,传递珀莱雅天猫欢聚日“聚一起真快乐”的理念,影响到每一位潜在的消费者。


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