品观君曰

零售品牌是不是需要一个代言人？可能大多数人的答案是否定的。

今年6月，本土化妆品连锁金甲虫发布明星刘涛成为店铺代言人的消息后，坊间几乎要炸开了。一大部分同行表态说，店铺花巨资请代言人简直是浪费钱。代言人到底能否为店铺的零售生意带来直接的增长？这毕竟是一件无从考证的事情。因此，金甲虫董事长刘船高的这个决策并没有获得太多掌声。

不过今天终于出现了一个举双手支持刘船高的同行，它就是全球高端美妆连锁丝芙兰。

2017年12月28日，凭借周星驰的电影《美人鱼》一炮而红的当红女演员林允，在新浪微博曝光了个人成为丝芙兰品牌中国代言人的消息。随后丝芙兰官方微博转发林允的微博，正式公布了这条消息，并将微博皮肤换上了林允为丝芙兰拍摄的广告海报。广告中，林允穿了一件黑白条纹连衣裙，整体形象与丝芙兰门店深入人心的黑白相间门头特别搭，广告识别度算是非常高了。

这并非丝芙兰中**店第一次借势流量明星的号召力。早在去年，丝芙兰便邀请人气小生刘昊然为其自有品牌丝芙兰（SEPHORA）彩妆拍摄了广告。此后，丝芙兰把刘昊然“用得很好”，不管是在全年打折日还是日常吸粉中，都会把刘昊然的广告图嵌入到店铺门口的广告牌中。

对比刘昊然，从代言性质上来看，林允更多是承担店铺代言人的工作，而非某个产品或品类，其代言性质近似“刘涛于金甲虫”的意义。可以推测，不久后丝芙兰势必会让这位艺人的流量价值得到**的发挥。

明星对于零售品牌的商业价值到底有多大？至今是一个颇受争议的话题。

*早可追溯的请明星代言的化妆品门店是屈臣氏，但这一决策只在香港落地过，迄今为止，屈臣氏中**店并没有代言人。但有意思的是，它的会员卡代言人一直在更新换代，从台湾明星罗志祥，到后来的陈妍希、郑元畅双代言，再到*近的新生代演员杨洋，从代言人年龄的变化也可以窥见屈臣氏对年轻顾客的“渴望”。

今年7月，本土**化妆品连锁娇兰佳人也宣布，此前参加中国好声音的组合“她她”成为其会员卡代言人。不过，90后的“她她”与当红明星相比并不具备大众影响力和知名度，因此效果也无法得知。

另一个有明星代言记录的连锁店是万宁，不过跟屈臣氏一样，其代言人政策只在香港地区落地过。由此可见，请明星代言在当前并不是化妆品连锁店的“必要充分条件”，至于未来嘛，那就说不好了。