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金甲虫之后,又有1家高端化妆品连锁请代言人了!
2018-01-05

品观君曰

为什么是她?

by_韩俊仪

零售品牌是不是需要一个代言人?可能大多数人的答案是否定的。




今年6月,本土化妆品连锁金甲虫发布明星刘涛成为店铺代言人的消息后,坊间几乎要炸开了。一大部分同行表态说,店铺花巨资请代言人简直是浪费钱。代言人到底能否为店铺的零售生意带来直接的增长?这毕竟是一件无从考证的事情。因此,金甲虫董事长刘船高的这个决策并没有获得太多掌声。


不过今天终于出现了一个举双手支持刘船高的同行,它就是全球高端美妆连锁丝芙兰。


2017年12月28日,凭借周星驰的电影《美人鱼》一炮而红的当红女演员林允,在新浪微博曝光了个人成为丝芙兰品牌中国代言人的消息。随后丝芙兰官方微博转发林允的微博,正式公布了这条消息,并将微博皮肤换上了林允为丝芙兰拍摄的广告海报。广告中,林允穿了一件黑白条纹连衣裙,整体形象与丝芙兰门店深入人心的黑白相间门头特别搭,广告识别度算是非常高了。


这并非丝芙兰中**店第一次借势流量明星的号召力。早在去年,丝芙兰便邀请人气小生刘昊然为其自有品牌丝芙兰(SEPHORA)彩妆拍摄了广告。此后,丝芙兰把刘昊然“用得很好”,不管是在全年打折日还是日常吸粉中,都会把刘昊然的广告图嵌入到店铺门口的广告牌中。


对比刘昊然,从代言性质上来看,林允更多是承担店铺代言人的工作,而非某个产品或品类,其代言性质近似“刘涛于金甲虫”的意义。可以推测,不久后丝芙兰势必会让这位艺人的流量价值得到**的发挥。


明星对于零售品牌的商业价值到底有多大?至今是一个颇受争议的话题。

*早可追溯的请明星代言的化妆品门店是屈臣氏,但这一决策只在香港落地过,迄今为止,屈臣氏中**店并没有代言人。但有意思的是,它的会员卡代言人一直在更新换代,从台湾明星罗志祥,到后来的陈妍希、郑元畅双代言,再到*近的新生代演员杨洋,从代言人年龄的变化也可以窥见屈臣氏对年轻顾客的“渴望”。


今年7月,本土**化妆品连锁娇兰佳人也宣布,此前参加中国好声音的组合“她她”成为其会员卡代言人。不过,90后的“她她”与当红明星相比并不具备大众影响力和知名度,因此效果也无法得知。


另一个有明星代言记录的连锁店是万宁,不过跟屈臣氏一样,其代言人政策只在香港地区落地过。由此可见,请明星代言在当前并不是化妆品连锁店的“必要充分条件”,至于未来嘛,那就说不好了。

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