在中国，很多消费者喜欢到国外买东西，钟情于代购，一方面，是国外的价格便宜；另一方面是消费者了解到，就算在国内购买了同种品牌、同种型号的产品，但细细对比成分也会和国外的有区别，这种区别对待让中国消费者深感不满。对此，Pierre给出了一个“定心丸”，“昆山的原料和法国是一样的，在中国没有特殊化。”

当然，在原材料的选购上，菲尔比尔有严格的要求。在法国，菲尔比尔设立了一个专门负责原材料选购的技术部门，要求符合欧盟、美、日本、比利时等国家的规定；同时，菲尔比尔与全球前100的化妆品品牌都有合作，这些大的化妆品集团都有自己的化妆品清单，所以甄选原料需同时满足以上两个条件。另外，在检验上市时，菲尔比尔还会做指甲油的检测，争取做到**。

然而，国内的不少化妆品工厂购买了菲尔比尔的原材料，做出的成品在却是千差万别。Pierre解释，这和工厂技术、设备水平是息息相关的。当然，同样的原料，做出的成品可能也会千差万别。拿菲尔比尔举例，首先，菲尔比尔在管理基料、辅料等材料上都有一套管理体系，做到成分的互不重合、干扰，**程度保证指甲油纯度；其次，在制作指甲油的步骤中，因为颜色的不稳定性，因此调色也是至关重要的一环；**，罐装技术也很关键，在国内大多数企业采用手动罐装，但这会影响溶剂挥发，影响比例和粘度，而菲尔比尔（昆山）工厂采用的是罐装机器全自动。通常情况下，机器对于容量的控制是有浮动的，菲尔比尔有个非常专业的系统来保证溶量在可接受的范围。在机器的高速运转下，菲儿比尔1分钟能够完成40瓶罐装产品，1小时可达2400瓶。

90年代开始，菲尔比尔从就已经进入中国市场，2013年在昆山建厂，不管是从技术上、规模上，还是成品上，菲尔比尔在指甲油市场都具有十足的竞争力，如今，这家在指甲油市场＊＊的企业想要在中国开辟一片天地。

“对于消费者或者菲尔比尔来说，**的难度是，消费者不知道如何区分指甲油的好坏。”当然，从大的环境出发，Pierre认为中国的指甲油市场还存在以下三大“痛点”：

第一，中国的指甲油市场还处于起步阶段，国外的品牌在进入中国市场时进行颜色备案需要很长的过程。目前，中国市场上的指甲油颜色选择非常少，而菲尔比尔的强项就是创造流行颜色。据统计，菲尔比尔生产了18万种不同的颜色，其中2016年生产的色号就达到35000个，未来生产的色号会越来越多、越来越快。但Pierre可惜地表示“这个‘强项’很难在国内推广，备案太难了。”

第二，中国的指甲油市场基本上属于甲油店，消费者们喜欢去美甲店做指甲，所使用的指甲油基本是甲油胶，而甲油胶对于人的指甲甚至是身体都有一定的伤害。Pierre说，“商家卖给消费者甲油胶的行为，我们是不赞成的，所有的产品既要达到效果而又不能伤害使用者自己的身体，这是前提。”菲尔比尔研制的微光料是代替甲油胶**的产品，但是在国内却没有推广开，而在美国，微光疗已经占到20%的市场，而在欧盟市场，甲油胶是不允许零售的，只能卖到专业市场。他说，“中国指甲油的品类比较少，消费者不能在多种多样的指甲油市场选择适合自己的，这也是不合理的。”

第三，在中国，很多女生一接触到指甲油是先拿起来闻一闻，认为指甲油味道太大就对身体不好，但其实，传统的指甲油就是有气味，这是因为其自身带有特殊的成分，该成分不会对身体造成任何伤害。根据国外医生的推荐，当很多女性消费者的指甲会变得薄、裂或发生变色等时，涂一层亮油能避免指甲油的干燥速度，保持指甲的水分。Pierre说， “指甲油是用来保持美丽的，就和彩妆一样。”