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菲尔比尔:给中国的指甲油市场增色!
2018-04-06



在中国市场上,活跃着这样一批化妆品企业与品牌,他们在各自领域都有着卓悦的表现与贡献,是中国化妆品“企业”与“品牌”的标杆!他们汇聚在中国美容博览会(CBE)这一产业平台,展现成功的内核经验,为化妆品产业“呐喊”,引导产业向着健康的方向发展。

菲尔比尔化妆品有限公司是世界上份额**、总****的指甲油供应商。在2017年11月24日,由中国美容博览会主办的中国化妆品产业**针对供应链全范围的奖项——COSMETECH大奖上,菲尔比尔一举拿下针对原料行业的COSMETECH创研奖,成功登陆全球化妆品C50榜单。

 


9月,菲尔比尔总裁Pierre Miasnik来到中国考察,中国美容博览会CBE记者有幸采访到了他,让他谈一谈对中国指甲油市场的看法及未来布局等。他说:“这次来中国,看到了很多欣喜的变化,以前很多客户主要关注价格,但现在,客户更看重质量了,这是好的转变。”然而,当他走在上海这样的一线城市,他惊讶地发现,商超百货居然都没有售卖指甲油。 “中国在快速地发展着,但是指甲油市场变化非常缓慢。”


严选原料,

竞争力十足

在中国,很多消费者喜欢到国外买东西,钟情于代购,一方面,是国外的价格便宜;另一方面是消费者了解到,就算在国内购买了同种品牌、同种型号的产品,但细细对比成分也会和国外的有区别,这种区别对待让中国消费者深感不满。对此,Pierre给出了一个“定心丸”,“昆山的原料和法国是一样的,在中国没有特殊化。”

 

当然,在原材料的选购上,菲尔比尔有严格的要求。在法国,菲尔比尔设立了一个专门负责原材料选购的技术部门,要求符合欧盟、美、日本、比利时等国家的规定;同时,菲尔比尔与全球前100的化妆品品牌都有合作,这些大的化妆品集团都有自己的化妆品清单,所以甄选原料需同时满足以上两个条件。另外,在检验上市时,菲尔比尔还会做指甲油的检测,争取做到**。


然而,国内的不少化妆品工厂购买了菲尔比尔的原材料,做出的成品在却是千差万别。Pierre解释,这和工厂技术、设备水平是息息相关的。当然,同样的原料,做出的成品可能也会千差万别。拿菲尔比尔举例,首先,菲尔比尔在管理基料、辅料等材料上都有一套管理体系,做到成分的互不重合、干扰,**程度保证指甲油纯度;其次,在制作指甲油的步骤中,因为颜色的不稳定性,因此调色也是至关重要的一环;**,罐装技术也很关键,在国内大多数企业采用手动罐装,但这会影响溶剂挥发,影响比例和粘度,而菲尔比尔(昆山)工厂采用的是罐装机器全自动。通常情况下,机器对于容量的控制是有浮动的,菲尔比尔有个非常专业的系统来保证溶量在可接受的范围。在机器的高速运转下,菲儿比尔1分钟能够完成40瓶罐装产品,1小时可达2400瓶。


三大痛点,

期望改变指甲油市场

90年代开始,菲尔比尔从就已经进入中国市场,2013年在昆山建厂,不管是从技术上、规模上,还是成品上,菲尔比尔在指甲油市场都具有十足的竞争力,如今,这家在指甲油市场**的企业想要在中国开辟一片天地。

 

“对于消费者或者菲尔比尔来说,**的难度是,消费者不知道如何区分指甲油的好坏。”当然,从大的环境出发,Pierre认为中国的指甲油市场还存在以下三大“痛点”:

 

第一,中国的指甲油市场还处于起步阶段,国外的品牌在进入中国市场时进行颜色备案需要很长的过程。目前,中国市场上的指甲油颜色选择非常少,而菲尔比尔的强项就是创造流行颜色。据统计,菲尔比尔生产了18万种不同的颜色,其中2016年生产的色号就达到35000个,未来生产的色号会越来越多、越来越快。但Pierre可惜地表示“这个‘强项’很难在国内推广,备案太难了。”

 

第二,中国的指甲油市场基本上属于甲油店,消费者们喜欢去美甲店做指甲,所使用的指甲油基本是甲油胶,而甲油胶对于人的指甲甚至是身体都有一定的伤害。Pierre说,“商家卖给消费者甲油胶的行为,我们是不赞成的,所有的产品既要达到效果而又不能伤害使用者自己的身体,这是前提。”菲尔比尔研制的微光料是代替甲油胶**的产品,但是在国内却没有推广开,而在美国,微光疗已经占到20%的市场,而在欧盟市场,甲油胶是不允许零售的,只能卖到专业市场。他说,“中国指甲油的品类比较少,消费者不能在多种多样的指甲油市场选择适合自己的,这也是不合理的。”


第三,在中国,很多女生一接触到指甲油是先拿起来闻一闻,认为指甲油味道太大就对身体不好,但其实,传统的指甲油就是有气味,这是因为其自身带有特殊的成分,该成分不会对身体造成任何伤害。根据国外医生的推荐,当很多女性消费者的指甲会变得薄、裂或发生变色等时,涂一层亮油能避免指甲油的干燥速度,保持指甲的水分。Pierre说, “指甲油是用来保持美丽的,就和彩妆一样。”

针对中国指甲油市场,Pierre也提到,“巴西的指甲油市场是全球**的,有两大厂家在这个市场里表现**,其中一个就是菲尔比尔。同时,我们也是巴西**一家能从原料做到成品的公司。所以,菲尔比尔希望借鉴巴西的经验,把法国的技术、产品注入到中国市场,改变中国的指甲油市场!”

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