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回顾CBE|新概念 x 新零售,牛足14年的单品牌专卖店靠的是这个
2018-06-08

美丽小铺mini店将全面聚焦于新生代年轻消费群体。

5月22日—24日,第23届中国美容博览会(CHINA BEAUTY EXPO,简称CBE)在浦东•上海新国际博览中心举办。

本届展会有26万平方米展览面积、17大展馆、超50个小馆、13000个标准展位,全球40个国家及地区的3500余家化妆品企业、10000多个国内外品牌参展,近百场活动与论坛,吸引了超50万专业观众。

已连续12年参展的美丽小铺再次亮相W1馆F21展位,吸引了大批参展客户前来洽谈合作。

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传递自然护肤理念,升级创新产品


熟悉美丽小铺的人一定知道,去年美丽小铺也驻扎在W1馆F21展位。“因为我们和CBE签订了合同,连续10年都在这个展位展出。”美丽小铺总经理肖杰解释道。


除了延续往年的展位外,展位风格也传承着自然护肤的品牌理念。走进美丽小铺的展位,就能感受到一股清新自然的澳洲风,以“蒂芙尼蓝”的门头设计和绿色系广告搭配,向我们诠释着自然护肤的理念。

现场,美丽小铺的“19分钟快捷美容”和智能美容仪器也吸引了大批观展客户。


不仅有延续,也有升级创新。“在产品方面,我们升级了单品冰点防晒,将其‘一分为二’,分为主打修复的水分冰点啫喱和主打防晒功效的阳光防晒乳液,不仅功能更细分而且配有包装袋,方便消费者携带。”肖杰表示。


据了解,发展势头迅猛的美丽小铺今年门店数已达到2300家。毫无疑问,对于单品牌店来说,这个数字已经是一个足够令人骄傲的成绩。但是对于美丽小铺来说,这个数字却是一个新的开始,因为美丽小铺将推出新一代mini店铺,进一步加快拓店速度。

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定位年轻消费者,打造全新的mini店



据肖杰透露,美丽小铺已联合OIB.CHINA总经理吴志刚为其量身定制品牌规划,另外还邀请了西睿羿设计总经理贾柯木为美丽小铺打造全新的品牌形象。而美丽小铺新一代mini店,也可以说是强强联合的产物之一。

“美丽小铺mini店定位澳洲自然护肤美丽驿站,主张‘快体验、慢生活、精配方、纯定制’的理念。”肖杰表示,“当前生活节奏越来越快,而美丽小铺mini店就是要将澳洲的慢活主义传递给消费者,让她们在几分钟的快体验中让疲惫的肌肤得到舒缓修护。”

在消费者年轻化的趋势下,美丽小铺也紧抓年轻消费者。不同于当前门店的定位,美丽小铺mini店聚焦于新生代年轻消费群体,为她们提供变美的产品和服务。肖杰表示:“针对mini店,我们将会重新打造新的产品、包装、形象。”

产品方面,美丽小铺mini店针对年轻消费者的主要护肤诉求,推出主打补水、修复以及清洁的产品。同时,随着年轻消费者对彩妆需求越来越大,美丽小铺也深谙这一市场需求,将在mini店推出彩妆产品,以更好捕获年轻消费群体的芳心。


而在服务方面,美丽小铺则会为消费者提供“一肤一方”、“精配方”的服务,即在mini店配备专业的BA,针对消费者不同的皮肤问题,提供对症下药的产品搭配。

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智能化营销,加强与消费者的互动



不仅在产品和服务上满足年轻消费者的需求,在营销推广上,美丽小铺也致力于增强与年轻消费者的互动。据了解,美丽小铺将在mini店推出高科技美容仪器和智能机器,以加强与年轻消费者的互动,增加消费者的好感。

另外,美丽小铺还将在mini店推出澳洲代购区。“因为我们是来自澳洲的品牌,所以我们想为消费者提供澳洲本土产品代购服务,例如奶粉之类的,方便消费者获得有保证的澳洲进口产品。”肖杰表示,“美丽小铺也希望通过这种方式,加强消费者黏性。”


除此之外,肖杰还向记者透露:“我们还开发了全新的智能化会员管理系统,将全面运用覆盖到美丽小铺mini店中,通过这一系统实现线上引流,线下消费,同时也能更好地管理会员。”


可以说,美丽小铺通过一系列的智能化营销方式,打通线上线下渠道,让消费者互动、产品营销融为一体,牢牢抓住了新零售这一风口。

据了解,首家美丽小铺mini店的样板店预计将于9月份正式亮相,届时也将开放加盟。“mini店具有投资少、回报快、易复制的优势,同时,我们也将推出单店盈利模式,以帮助合作商更快实现盈利,实现合作共赢。”肖杰表示

现场,我们还看到,美丽小铺获得了第23届中国美容博览会中国好品牌的荣誉。而这,或许就代表了渠道商和消费者对这个拥有14年历史的品牌的肯定。

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