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三生花40亿销售怎么实现?从这场体验活动开始
2018-06-09
品观君曰

三生花体验营销正式落地。

by_品观君

从2017年5月在上海美博会上惊艳亮相,到2017年12月召开仅限80个名额的CS渠道的品牌发布会,三生花*近打响了全国CS渠道营销第一炮。

 

5月20日起,三生花在全**店终端开展“招募三生花体验官”大型主题活动,加大终端市场资源投入,这是三生花品牌在CS渠道的第一次联动活动。6月初,正值三生花招募体验官第一阶段活动结束之际,记者去湖南实地走访了参与此次活动的门店,见证了三生花第一阶段的活动成果。

都做免费产品体验 但三生花不一样

在记者到达湖南邵东碧邻化妆品店时,首先就被门店清新的包店形象所吸引:不管是店门前的地贴,还是橱窗处独特的巨幅海报,抑或是店内的吊旗设计,都充分展现了三生花品牌文艺、复古、小清新的特质。

这样的包店形象也让门店大感欣喜,“我们店内过去品牌的包店形象都比较中规中矩,但这次三生花品牌的包店形象比较特别,使用了古典美的风格,非常漂亮;也比较符合国货崛起的形象。”碧邻化妆品店负责人庄良伟表示。

庄良伟对这一次体验官活动给予了积极评价,“因为门店体验名额有限,所以我们只做了朋友圈部分宣传,根本不敢放开手脚,但是产品依然不够发。”

 

而这源于三生花品牌此次活动采取了“限量”的形式,据三生花区域负责人介绍,三生花体验官活动在5月、6月、7月将陆续开展三波活动,18万套产品也将在这三波活动中陆续发放;而5月的首波活动,每家门店平均只有60套体验产品。

这种“限量”的活动形式也让庄良伟感受到三生花品牌的与众不同,“很多品牌会大范围免费派送产品,但凡进店的消费者就可以领;但三生花给消费者设定了小门槛,限量的活动会相对来说‘**’一点。”

 

那么既然都召集消费者免费体验了,为什么还要限量?对此三生花区域负责人表示,“三生花希望让更多的门店参与活动,提升消费者对品牌的认知度和美誉度,为品牌在全国CS渠道的运作营造良好氛围。

 

而据记者了解,此次终端活动从前期培训到宣传物流设计,再到进店布置陈列,均由三生花区域负责人和各区域代理商亲力亲为,**限度减少了门店活动成本和负担,“这是我们做的*轻松的一场活动,看得出三生花品牌诚意满满。”庄良伟表示。

三生花代表国货品牌重新崛起

事实上,碧邻化妆品店和三生花合作的时间并不久,不过庄良伟告诉记者,三生花在店内的销售稳步提升,他对三生花品牌接下来的发展也充满信心。

 

在三生花品牌湖南代理商订货会上,庄良伟一眼相中了三生花,他说自己和三生花品牌的合作是“始于颜值、终于品质”。

“其实我在2014年就了解过三生花品牌,一眼就被其产品风格和颜值所吸引,我也很喜欢逛小红书,当时上面很多人都在推三生花品牌,我在那时对三生花品牌有了基本的概念。”庄良伟表示,“直到三生花进入CS渠道,湖南省代开订货会时,我看到品质非常不错,毫不犹豫就合作了。


除了颜值和品质之外,三生花*终打动庄良伟还有两个重要因素。在庄良伟看来,“三生花背靠百雀羚集团,而百雀羚国货品牌第一的地位对三生花是一个很好的品牌背书,在消费者当中已经有了相当的知名度,门店推起来不费力。

更值得一提的是,对于碧邻这样一家拥有超过10年发展历史的化妆品店,期间接触合作过无数个国货品牌,“毫不避讳地说,现在很多国货品牌都在走下坡路;”庄良伟表示,“三生花的形象对国货升级是有好处的,它的国货形象很突出、鲜明,我觉得三生花是一个有未来的品牌。

 

也正是基于渠道对三生花品牌的信心,三生花仅用几个月的时间便完成了CS渠道的招商工作。据三生花区域负责人介绍,“三生花在2017年12月份开始在CS渠道全国招商,在年前已经完成了90%的招商,年后又迅速填补了空白市场”。

 

而在湖南区域,三生花品牌截至目前已经成功拓展了140多家门店,接下来将继续以县城为辐射点完成终端市场的布局。

沉浸式体验营销落地 助力40亿目标

在此前三生花品牌CS渠道发布会上,三生花品牌高层曾透露:在CS渠道上,三生花将主推沉浸式体验营销,即在终端门店上,打造场景营销,用沉浸式的建设布局,助力终端店引流锁客;而体验营销,通过视觉、嗅觉、触觉等全方位建设布置体验区,为消费者打造**的体验服务。

 

此次“招募三生花体验官”活动是正式宣告三生花品牌落地线下、真正回归消费者的体验营销。通过这次活动,三生花品牌帮助门店实现了品牌产品与消费者的充分接触与了解,并通过积极有效的互动打造了具有高延展性和辐射能力的新型终端营销模式。

 

而在此次走访三生花门店中,记者也同样发现,三生花在终端通过场景化的“道具”、多样化的陈列充分打造“沉浸式体验营销”环境。从产品中,消费者能切身感受到三生花品牌将颜值、气质、品质这三个属性,恰到好处地融入到产品当中,实现了**统一。

可以看到的是,体验式营销将成为三生花在CS渠道的主要营销方式,这不仅对三生花进军CS渠道,5年冲刺40亿销售额的目标意义重大,也关系着百雀羚集团在终端动销能力的提升,助力其实现2018年增长30%的销售目标。


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