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科丝美诗在中国年销20多亿的秘诀,竟来自3颗苹果?
2018-07-22

一家企业要成为同行仰止的高峰,必然有着独特的商业基因。

 

科丝美诗,就是这样一家在化妆品代工领域令人仰止的**企业。2017年全年,科丝美诗总销售额为1兆1900亿韩元(约合人民币71.1亿元),实现36%的高速增长,其中在中国区的销售额为21.7亿元,是中国市场毫无争议的No.1化妆品OEM/ODM企业。

 

而它的成功,当然根植于自身独特的商业基因。

 

众所周知,科丝美诗与苹果有着不解之缘。当然,这不是卖手机的那个苹果,而是自身企业LOGO那标志性的3个苹果。这3个苹果有着特殊的寓意:

 

其中一个苹果象征夏娃的苹果,强调科丝美诗对顾客的诚信,是一家正直的企业;一个苹果象征阿芙罗狄蒂(希腊爱与美的女神)的苹果,体现科丝美诗致力于让世界变美丽的意愿;还有一个苹果象征牛顿的苹果,表明科丝美诗对研究开发的执著。

今天(7月20日),科丝美诗在上海举行2018下半年科丝美诗中国化妆品科学研讨会,包括欧莱雅、强生、联合利华、资生堂、上海家化、伽蓝、百雀羚、上美、相宜本草、LG生活健康等在内的众多国内外**化妆品企业代表都出席了会议。

崔京

而在会上,科丝美诗(中国)化妆品有限公司总经理崔京再一次分享了这三颗苹果背后的企业价值观。

 

“科丝美诗*重视象征科研的苹果。”崔京这一论点,一方面体现了科丝美诗能够取得骄人业绩的根本原因,另一方面也点出了为何它能够成为众多一线品牌忠实合作伙伴的关键因素。

科丝美诗从不仅仅是一家生产企业 

科丝美诗是一家优秀的化妆品生产企业,拥有令人艳羡的产能。其中,它的面膜日产能300万片以上、彩妆日产能100万支以上、护肤日产能80万支以上。

 

但探究科丝美诗的核心竞争力,超强的生产能力并不是“标准答案”。

 

“很多代工厂是生产企业,而科丝美诗是研发企业。光靠生产,我们没办法和其他的代工企业竞争。”不久前,科丝美诗(中国)化妆品有限公司总经理助理申英杰在接受我们采访时,道出了核心竞争力。

 

而科丝美诗的研发,有较为短线的应用型的研发,能够快速为企业贡献业绩。比如当客户给科丝美诗提出需要,科丝美诗可以在2周内给出样品,而通常客户都会在2-3个样品里决定下单。而这样的快速反应机制,其实源于科丝美诗雄厚的技术储备。

 

同时,科丝美诗还有长线的基础研究。据了解,科丝美诗在全球范围内有500多位研发人员。不仅如此,科丝美诗对自己的要求是研发理念、想法、对流行趋势的把握一定要**客户,引导它们开发更多的新品。

 

当然,科丝美诗的研发更是开放的。特别是从今年起,科丝美诗举办一年两次的化妆品科学研讨会,在今年1月举行的上半年研讨会中,科丝美诗为它的参会客户们带来了生物科技、抗污染技术、纳米技术,以及彩妆趋势等众多前沿性的内容。而今天的研讨会,则是这一研发技术交流平台使命的延续。


近5个小时的“烧脑”科技魅力

中国化妆品行业,一向是“会”风兴盛,但大多数是以客户签单为目的。相比较而言,科丝美诗的这场研讨会堪称其中的一股清流。

 

从下午1点到6点,除了中间短暂的半小时茶歇,来自韩、日、法的4位顶尖研发人士毫无保留地为到场的众位一线企业代表,奉献他们研究领域的权威成果,是一场不折不扣的“烧脑”会议。

 

虽然“烧脑”,但的确让我们感觉到了前沿科技的独特魅力。

 

化妆品是感性与理性的结合体。比如光照、色彩,都会对化妆品产品,以及消费者购买化妆品产生微妙的影响。韩国科学技术院工业设计系的副教授Suk Hyeonjeong(石贤贞)就对这一领域有着深入的研究。

Suk Hyeonjeong(石贤贞)


她提出了“感性照明”这一目前在日韩市场经常被使用的概念。Suk Hyeonjeong以一个有趣的案例对这个概念进行了阐释:在对50对情侣进行光源测试后,Suk Hyeonjeong发现偏冷色的光,使男性显得更加聪明睿智,而像黄色这样的暖色光,则使女性显得更加温顺可人。

 

“物理上微小的差别,会带来感性上巨大的差异。”Suk Hyeonjeong以肤色为例,不同灯光条件下,就算是同一个女性,她的肤色会也会呈现不同的情况。基于此,Suk Hyeonjeong及其团队开发了一个APP,能够进行肤色补正,让人无论在何种光源下,都能获取自身真实的肤**况。

 

不过,就像上面说的,我们虽然理性思考,但是,判断总是感性的。Suk Hyeonjeong举了一个有趣的案例,她提到在粉底这个类别上,日韩女性会倾向于选择理性肤色的色号,而欧美女性则会倾向实际接近人的肤色的产品。

 

同样也正因为消费者的感性,BA在推荐产品时如果使用“推介使用21号色号的产品”这样的话语,效果远远不如“这款产品能够打造和国际名模米兰达·可儿相似的肤色”。

Hashimoto Satoru博士

 

当然,化妆品从研发层面来说必须是理性的。来自日光化学的Hashimoto Satoru博士是表面活性剂方面的专家,他提到表面活性剂由于其高纯度及特定的化学结构,形成了独特的自身组织体,其自身组织体可充分应用于化妆品皮肤外用剂的配方方面。


其中,Hashimoto Satoru提到,逆六角形液晶(H2型液晶)具有良好的疏水性和阻塞机能,令其在化妆品中有着很好的应用。

 

而化妆品在研发层面也是需要与细胞经常打交道,这其中就需要使用高质量成像的生物学评价方法。来自法国SYNTMA公司的Philippe Bedos博士就是该领域的专家,并在演讲中展现了该领域的一些前沿应用。

Philippe Bedos博士


比如他提到的平面光显微镜(selective plane illumination microscopy,SPIM)就是典型代表。


相比较于一般的显微镜,平面光显微镜能够快速地损伤地形成细胞的三维图像。要知道,快速成像是追踪快速变化的细胞和发育过程所必须的,因此成像技术的时间分辩率大于细胞的变化速度时,研究人员才能看清这些过程。

 

如果说以上这些,听起来感觉离日常化妆品有点距离的话,那么,来自韩国东国大学的Park Changeso博士对于神经酰胺的解读可以说与我们的日常护肤休戚相关。


“很多人听过神经酰胺这个名词,但它应用到化妆品中也就25年的历史。”Park Changeso在演讲中表示,角质层是皮肤的屏障,防止外界物质的侵入,以及防止体内营养物质的流失;神经酰胺存在于角质层中,我们的肌肤更新周期大约为28天,但是随着年龄的增大,人体皮肤里存在的神经酰胺会逐渐减少,皮肤干燥粗糙等症状就是这样造成的。

 

所以,神经酰胺对肌肤的重要性不言而喻。皮肤中有12种神经酰胺,Park Changeso重点提到了其中一种——神经酰胺NP。这种成分能够形成有效的屏障来防止水分流失和减少外部环境的影响,对肌肤保湿修护具有良好作用。


众多知名的**都有这一成分的应用,“伊丽莎白雅顿是第一个使用(该成分)的化妆品品牌”。

 

基于科研,发现符合未来的趋势和技术,以开放的心态与合作伙伴分享,这样的科丝美诗怎能不让人感受到它的三颗苹果是多么的香甜。

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