加入收藏
您好,欢迎光临上海美博会CBE!
39℃的夏天里怎么卖化妆品?我们找到22条妙计
2018-08-06

淡季也不要消极怠工,浪费时间。

 

炎炎夏日仿佛已持续了一个世纪那么久,但看看日历,火热的8月才刚刚开始!

 

对于大部分地区的化妆品店来说,夏天是个难熬的季节:天气太热,上街的人都少了,更不要提进店的人流量了!

 

难道化妆品店只能白白等待几个月,却什么都做不了吗?当然不是!贴心的品观君这就找来了化妆品店的X条夏季生存法则,帮你从货到人清爽度夏!

 

货品管理

 

夏天化妆品容易变质,大都是因为气温太高导致的产品变性,所以在化妆品的储存上有以下几点值得注意。

 

1防高温:高温容易令化妆品中的水分挥发导致膏体变干,甚至还可能出现膏霜中水油分离而变质的现象,所以化妆品需要存放在阴凉处。

 

2防阳光直晒:阳光直射除了会带来温度的升高外,还可能让化妆品中的某些成分失去活性,有些防晒霜还可能在阳光照射后失去防晒效果。所以夏季化妆品请务必放在室内卖,别放在阳光下。

 

3防潮:有些顾客喜欢将化妆品放在浴室内,南方城市则是一到夏天就变成了蒸笼。高温环境再加上高湿度,护肤品储存在这样的条件下很容易变成细菌的培养基,*终变质或发霉。

 

4别把护肤品放进冰箱

 

天热就想吃冷饮,将护肤品冰镇后再拿出来使用,似乎也在为皮肤降温。

 

实际上,护肤品放进冰箱有两大危害:

 

第一,冰冷的护肤品可能会对洗完澡后发热的皮肤产生刺激;

第二,冰箱内常常储存着各种食物,而开封后的护肤品放在冰箱中,极容易受到污染。

 

除了以上4点需要注意,还有2个品类也需特殊优待,不然可能会在夏天出问题

 

5、防晒霜开封之后,其中的防晒剂会被空气慢慢氧化,防晒效果也会打折扣,放置一年以上的防晒霜几乎已经失去防晒效果

 

所以,防晒霜需要在阴凉处避光保存的同时,也需要注意拧紧盖子,尽快用完一瓶后再开新的。

 

6、有些口红在夏天会出汗,但这并不代表口红坏了。

 

在温度较高时,口红中的油脂类成分会涔出膏体表面;而温度较低时,油脂又会回到膏体中。这种情况并不会造成口红变质,也不会影响使用。

护理常识 

1、晒后不要立马用冰水洗脸或敷面膜。

 

晒后的肌肤非常脆弱,冰水会刺激肌肤甚至使其受损。而部分面膜中的成分可能也会对皮肤产生刺激,所以在暴晒之后一定要使用温和的护肤品

 

2、晒后不可立刻去角质。

 

严重晒伤后脸部会脱皮,这时千万不要用祛角质产品去除皮屑,不然会给皮肤带来二次伤害,导致皮肤敏感。就算想祛角质,也要等到皮肤回复健康之后再做

 

3、晒后不要立刻美白。

 

暴晒过后,有些人第二天就发现自己黑了一个度,于是进店寻找美白产品。

 

实际上,这时并不是美白的*佳时机,晒后的皮肤*需要镇静和补水,恢复到正常的水润状态后美白才更有效。

 

4、选择温和的洁面产品。

 

夏天皮肤容易出油出汗,不少人喜欢用清洁力强的卸妆产品或洗面奶。

 

实际上,夏天皮肤本来就比较脆弱,清洁力过强的产品(或洗脸次数过多、清洁过度)会导致皮肤干涩、泛红。 

 

5夏天也需要涂乳液甚至面霜

 

不少消费者觉得夏天皮肤会出油,就不需要额外涂乳液或面霜了,不然容易长痘。其实这是错的。

 

很多情况下,长痘和护肤品本身并无关系;同时对于中性、干性和敏感性皮肤来说,在大太阳下或空调环境里,皮肤同样会变得干燥缺水,所以保湿工作必不可少。

6、晒后补水不要擦厚厚一层乳霜。

 

虽说晒后的修复和保湿工作很重要,但BA需要提醒消费者的是,切不可贪心地涂上厚厚一层乳液或面霜,幻想一夜间皮肤就能恢复。

 

相反,护肤品涂的够厚不仅不利于皮肤温度的散发,也会加重肌肤负担。

 

7、避免过度护肤。

 

一说夏天皮肤容易出问题,不少人就想往脸上涂各种美白、修复、保湿的产品。实际上,过度护理就像过度清洁一样,也会让皮肤变得敏感,从而出现各种问题。所以还是一次只用一类产品就好。

 

8越长痘越需要防晒

 

很多油性痘痘肌的妹子*害怕往脸上擦东西,略油的防晒霜就更不敢往脸上擦了。

 

实际上,长痘就是皮肤发炎的表现,而紫外线是造成皮肤炎症问题的**凶手,会让痘痘的炎症加重。如果脸上有痘印,那么紫外线还会让痘印颜色更深,所以越长痘越要防晒。如果觉得防晒霜太油,那么可以选择打伞、戴墨镜、戴帽子等方式。

 

店务管理

 

1、开足冷气,并在橱窗、LED屏幕、进门地贴、门店吊旗、广告牌,以及店内的灯箱片、端头地贴、换购区等地方加一些适合夏季的清凉元素(比如小饰品等),吸引顾客进店,并愿意躺下来享受服务。

 

2、多点陈列芦荟胶、清洁面膜、保湿喷雾等适合夏天修复保养的产品;同时,还可以上架一些手持风扇、冰袖等日用品,便于消费者连带购买。

 

3、除了上面提到的产品,夏季同样适合在店里上架如指甲油、止汗走珠等小品类

 

当顾客在结账的时候,你顺便推荐她带一瓶收银台旁的指甲油,说一句夏天就是要让手指和角质都美美的哦,她不心动都很难。

 

4除了应季小品类随手卖以外,还有另外一个连带方法,叫非常N+1”

 

其中,“N”代表顾客客单需求,“1”则代表一样在当季的必需品。比如,这个时节的热销品包括芦荟胶、喷雾、脱毛膏、防晒霜、面膜等。从这些应季的热销品中选出一两样,推荐给顾客,并告诉她这是消耗品和必需品,可以一直用到秋天甚至冬天。

 

5、修炼话术。

 

很多人觉得化妆品难卖,其实*主要有两点原因:

 

第一,对产品不熟悉,不知道有什么特色甚至不知道怎么使用;

第二,不知道怎么介绍对方才愿意使用,太急功近利。


所以,不妨趁着淡季给自己充充电,从熟悉产品做起。比如很多消费者不爱涂防晒,觉得可有可无,但你可以告诉她,紫外线是肌肤问题的**凶手,不做好防晒,色斑、皱纹、老化、松弛、红血丝等问题都会慢慢出现。不防晒,保湿、美白都是徒劳,认真防晒才能效果加倍。

 

6、如果近期进店的客人少,销售不是那么忙,那么可以趁机做这些事:

 

销售类:数据分析、品牌大促、市场价格调查、新店开业、跨行业合作、体验与服务的开展、季节产品交换、会员活动。

 

培训类:员工培训、厂家代理商培训、员工谈话、人员招聘。

 

后勤类:门店房租合同、库存盘查、门店店庆排查、职能部门检查、雨季安全排查、临近期品处理、节日送礼、货品清点以及其他突发事件等。

 

7、激励和表扬员工。

 

生意不好的时候,员工的情绪容易倦怠。这个时候就需要注意激励和表扬员工,并为她设置短期目标,帮助成长。

 

比如根据往年同期的销售情况和上个月的销售情况,合理调整销售业绩目标,让员工感受到目标是可完成的,并有动力去完成它。

 

8、为秋冬旺季做准备。

 

成功的生意人往往能比别人多想一步、先做一步。下半年什么品类可能会热卖?微博、小红书**行什么爆品面膜?现在的90后都喜欢什么颜色、什么质地的口红?这些问题你都知道吗?

 

做好功课、提前进货,夏天到尾声时就可以准备上架了,你不赚钱谁赚?


文章转载自品观君.

暂无评论!
我要评论 只有购买过该商品的用户才能评论。
欢迎扫码加微信咨询
参展咨询客户经理
电话:
18616066686
QQ: 213037890
友情链接LINKS
分享到: