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新零售成为品牌DNA,伽蓝的新品牌到底什么来头?
2018-08-17

8月14日,伽蓝集团旗下品牌春夏在上海浦东香格里拉大酒店举办了为期2天的品牌首届代理商大会。


在上海美博会惊艳亮相之后,很多读者也许对春夏品牌已有所耳闻。这是伽蓝集团时隔12年再次推出的新品牌,目标群体瞄准了Z世代。


面对化妆品的消费升级,伽蓝集团发现,新一代的年轻人不再一味迷恋价格高昂的化妆品,好用是他们选择商品的准则:下到40几元的粉饼,上到上千元的面霜,你通通能在这些新生代消费者的化妆包找到。她们喜欢天然却又**、好用却又平价、有个性却又流行、兼备颜值和内涵的商品。


基于对市场和年轻一代的观察,伽蓝孵化了这样一个年轻张扬、时尚有活力,采集了全世界春芽夏果作为原料的新品牌,去满足他们的小贪心。好看、好用、好玩也成为了春夏独特的品牌价值主张。

为了让合作伙伴们能够更加深刻地了解到品牌“好看、好用、好玩”的概念,区别于以往的代理商发布会,春夏在整个会场设计和流程设计上下足了功夫。那么,春夏到底是如何渗透它的品牌基因的呢?


大片樱草黄映眼帘 卡通IP吸人眼球

进入会场后,大片的“樱草黄“颜色,让人眼前一亮,这便是春夏品牌的品牌色。

春夏的目标顾客是Z世代的年轻女孩,樱草黄给人感觉青春时尚明丽活泼,两者非常契合。品牌希望消费者能够通过视觉的第一感官刺激迅速建立并激起和春夏的沟通以及共鸣 。


此外,每个桌上都有一个卡通形象台卡,这些卡通形象是春夏品牌专门为5大系列产品量身打造的IP。所有形象的灵感都来源于系列产品的主要精华成分,五个小IP代表了全世界的春芽夏果。更有趣是,它们还有各自的性格。


不过,关于这些小IP个性的揭晓,春夏品牌想给大家留一个悬念,待到9月21日品牌上市发布会当天,邀请品牌代言人张艺兴为大家正式揭晓!

 

拥抱新零售 智能设备为渠道赋能


春夏的另外一个重要基因就是新零售,那么如何将大家喊了两三年的新零售的概念落地到线下门店呢?秘诀之一就在于新零售智能货架。



这种智能货架远远看上去像是正在播放广告的LED屏,走近后发现,你可以通过点击屏幕与它互动、了解产品信息,互动过后关于你的产品需求和喜好可是全部记录在其中了。


新零售智能货架能够完成品牌展示、产品介绍、定制护肤方案、公众号/会员引流、大数据沉淀等多种功能,真正做到千店千面,整合各种零售设备的功能。


现场,先进的设备激起了代理商们的强烈兴趣,大家纷纷体验起货架的功能。除了新零售智能货架,云货架、无人贩售机、AI智能测肤仪等更多好玩好用的新零售设备也会应用于春夏线下门店。


而在本次代理商发布会上,春夏品牌还专门将新零售部分的业务提到正式会议议程中和客户们沟通。伽蓝集团零售总裁吴梦表示:“因为看见,所以相信。在春夏新零售不仅仅是一个概念,一个口号,而是春夏的基因,是我们要一直贯彻落实的东西,我们希望我们的新零售能够帮助客户解决实际的问题。”


流量大咖代言人

对于新品牌上市的营销计划,除了有张艺兴这个音乐演艺多方位发展的流量担当外,品牌下半年的市场投放更是不遗余力。

这可能是离95后*近的品牌

而整场代理商发布会*有含金量的还是伽蓝集团董事长郑春影和零售总裁吴梦的发言。


在会上,吴梦谈到了当前零售市场的变化,而面对这些市场变化,春夏不畏挑战,通过营销手段与数字化技术的互相融合,整合全渠道,是春夏今后的发展战略。


她强调,春夏会抓住品牌和消费者在零售场景的每个触点,进行数据沉淀并通过数据的回流去辅助变现,做到数字化营销,营销数字化。

伽蓝集团零售总裁吴梦


谈到全渠道整合,吴梦表示,随着现在的顾客消费场景的多元化、消费行为的复杂化,想要全面了解我们消费者的画像越来越难。而全渠道的融合会让我们对于消费者的认知更加深入、清晰,从一个盲人摸象的局部认知状态变得更加全面、立体。

 

而从商业的本质上来讲,无论市场环境如何变化,品牌一直要做的事情,就是对消费者的深刻洞察,这是所有行为的源头。


人们现在都在说消费升级,那为什么要进行消费升级?消费者想要的升级是什么样子的?如何实现消费升级?消费升级的收益者又是谁呢?对此,郑春影表示,其实消费升级的概念在经济学中已经不陌生,这是经济环境进入中速增长后的必然规律。


日本**品牌优衣库、无印良品都是在这样的大的国家社会背景下诞生的,消费者对于品牌产生了更多的诉求,人们期待用同样的价格买到更好品质、也更契合自己情感诉求的商品,这样的环境也就孕育了新品牌成长的机会。


在这样的消费升级环境下,本土品牌将成为**的受益者。因为Z世代的消费者,不是一味追求高价的盲目群体,他们有主见、有主张、有态度,春夏将伴随着这一群年轻消费者的成长。而产品的品质升级,打造有共鸣的品牌文化,挖掘消费者更加细腻的心理需求是春夏不能逃避的课题。


惊喜“晚宴”和品牌一起年轻起来!


为了区别于其他品牌代理商会议的晚宴,这次春夏品牌将传统晚宴形式变为了惊喜派对。春夏不但精心为代理商们准备了各种小道具进行互动,还为他们聘请了专业的造型师,代理商们也是玩得不亦乐乎,纷纷到合影墙进行留念。


其中一位代理商表示:“参加过这么多次的代理商会议,还没有这么别出心裁的设计,把整个晚宴会场布置得好像是一个游乐场!感觉自己也变得更加年轻时髦了!真的很惊喜!也真的很开心!”

伽蓝集团董事长郑春影会议之前就提出:“春夏是一个年轻张扬,有活力的品牌,我们希望我们的合作伙伴可以和品牌一起年轻起来,和我们一起了解年轻人的喜好。我们的代理商会议就是要和其他品牌不一样。”


现在看来,郑春影的期望已超预期达成。我们有理由相信,春夏产品在8月下旬正式上市后,春夏的自然护肤主义必将成为潮流!

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