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重磅-签下中国**男团代言-卡姿兰还要打造明星彩妆师!
2018-08-23

彩妆市场入局者越来越多,消费者的口味变得愈发复杂。国际化妆品巨头都在放低姿态,想方设法贴近年轻消费者,无论是快闪店营销、与美妆KOL合作还是拥抱新零售,都是为了占领消费者心智。

 

那么,如何快速有效地博得年轻消费者好感?中国时尚彩妆****卡姿兰给出了一个标准答案:签下她们的“爱豆”(idol,即偶像)做代言人,与年轻人聊到一块去。

 

昨天(8月20日),卡姿兰官方正式宣布,签下中国**人气偶像男团——乐华七子NEXT作为品牌代言人!代言人的影响力和带货能力可见一斑!



除此之外,卡姿兰集团的另一项核心计划——中国彩妆师星计划第二季“耀·我出彩”,也于昨日**落幕。


在8月17日-19日的活动现场,卡姿兰邀请了一众行业大咖和时尚先锋,通过“课程+技巧+实战”的**课程,提升整个行业人员的专业技能,帮助解决彩妆行业中高端人才缺乏的问题,建立起更为全面的彩妆管理机制。



显而易见,卡姿兰品牌离年轻消费者内心的距离,正在越来越近。


官宣重磅代言人 开启营销新时代

 

实际上,卡姿兰与“偶像”们的缘分,从今年4月已经开始。

 

4月30日,在上海摩登时尚商业区丰盛里召开的“卡姿兰|Pantone Color Institute定制色口红”上市发布会上,现象级男团竞演真人秀中的流量小鲜肉周锐、董又霖和董岩磊就化身为“色彩练习生”来到了现场。

 

卡姿兰深知,“偶像营销”一直是社交型营销的重要方式之一,通过粉丝们“爱屋及乌”的情感,品牌可以以此为入口,与消费者建立起友好的情感沟通,让粉丝对偶像的情感转移到产品和品牌身上。

 

“上次与偶像们合作时,我就感受到了粉丝高涨的热情,以及对品牌表现出的浓厚兴趣。”卡姿兰集团销售中心副总经理司艳军笑着表示,偶像代言人无疑能为品牌年轻化赋能,让卡姿兰成为更多年轻女性**的中国彩妆品牌。


卡姿兰集团销售中心副总经理司艳军


当然,请来**偶像团队做代言人,对于卡姿兰来说只是一件锦上添花的事情。作为连续6年中国彩妆市场占有率排名第3的品牌(前两位分别为美宝莲纽约和巴黎欧莱雅),以及市场排名前6的品牌中**的本土品牌,卡姿兰的品牌实力不言而喻。


产品研发方面,卡姿兰已经与日本、韩国及法国的**科研室取得合作,并在日本和韩国拥有生产线,产品品质拥有国际水准;营销推广方面,卡姿兰大IP“卡姿兰大眼睛”影响力巨大,明星产品气垫家族系列则在终端收获良好口碑。

 

数据方面,司艳军介绍,卡姿兰已牢牢霸占了6个**位置


1、国内彩妆消费者使用率第一;2、中国消费者认知度高达90%,名列第一;3、本土彩妆品牌分销网点数第一;4、使用人群中,满意度达到92%,拥有****优势;5、线上渠道,全网份额稳居彩妆第一;6、2017年广告投放量高达3.5亿元,是国内彩妆品牌中的No.1。


有了乐华七子NEXT的知名度加持,接下来,卡姿兰的品牌曝光度将得到有效提升;利用乐华七子NEXT强大的带货能力,还能加深品牌与消费者之间的沟通,建立起品牌的核心粉丝社群,传递品牌故事和文化内涵。



司艳军预测,今年卡姿兰的口红销量将达到1000万支。值得注意的是,继“卡姿兰大眼睛”这一知名IP后,配合第三代胶原美芯唇膏的上市,集团还将重磅打造“卡姿兰小红唇”这个爆款唇部品类IP,占据**的口红霸主地位。



卡姿兰要培养行业*强彩妆培训师

 

除了通过代言人加强与消费者之间的关联性和互动感,面对渠道痛点,卡姿兰更是一个有社会责任感和大集团担当的企业。

 

在本届中国彩妆师星计划的活动现场,司艳军首先对整个中国彩妆行业做了一遍梳理和分析。他表示,渠道变革下,专业店正在快速成长,行业竞争也在加剧。根据权威市场研究机构欧睿国际的数据显示,2017年中国彩妆市场销售额已突破300亿,2021年预计达到440亿,增长空间巨大。



同时,2017年天猫彩妆品类销售数据显示,底妆、唇妆和眼妆的关注度*高,消费者的彩妆意识和使用频率越来越强,使得整个行业充满活力和挑战。

 

不过,无论对于品牌还是渠道而言,消费者都越来越花心。渠道不缺品牌,好的品牌更不缺渠道,关键在于如何运营,才能俘获消费者心智,帮化妆品店留住消费者?

 

“关键问题,还是人的问题,”司艳军指出,“化妆品实体店的痛点需要综合型人才来解决。”


众所周知,在中国市场,彩妆品类的发展尚未到达成熟阶段。尤其是在CS渠道中,化妆品店BA的重要性远比想象的大。她们服务能力和专业程度,可以说直接左右着消费者的心智,影响着她们的购物决策。


也就是说,对于中国彩妆品牌而言,CS渠道“*后一米”的问题,就是专业人才的问题。



作为行业*强人才培训计划,本季中国彩妆师星计划严选300多位来自全国各大代理商的彩妆培训和管理人员;除3天集训外,卡姿兰还将持续输出*新的行业知识、彩妆技能、培训及管理能力,以便更好地为终端服务,并培养出**彩妆管理人才,*终实现推动中国彩妆产业发展的远大理想。



*终,一个成熟的彩妆培训师将同时具备以下5种专业素质:

 

1、拥有传递知识和技术的专业素质;2、成为发扬彩妆魅力,提升行业修养,升华彩妆时尚元素的使者;3、成为品牌与BA、消费者之间的联系纽带;4、成为行业内的品牌形象代言人;5、在为终端零售提升,以及行业发展做出贡献的过程中,发掘*大的个人价值。

 

卡姿兰“造星计划”执行一年后,已经取得了良好反响。司艳军举了这样一个例子:2017年,卡姿兰品牌在金梦妆系统内的零售额达到3800万元。他在巡店时发现,金梦妆门店内上至店长、下至BA,都对卡姿兰品牌及产品了如指掌。

 

很显然,正是有了专业彩妆人员的助力,门店和品牌才能达成这样的成绩。而在整个CS渠道内,中国彩妆师星计划,任重而道远。

 

至此,通过签约乐华七子NEXT和中国彩妆师星计划两大事件,卡姿兰2018品牌升级战役打出了响亮一枪!

 

未来,卡姿兰将加速进行产品IP化,让品牌形象更专业;投放数字化,目标客群更**;内容时尚化、年轻化,为广大年轻消费者带去中国彩妆时尚之美,向着世界**彩妆集团的目标不断迈进。

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