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深挖110亿眼部市场 这个品牌凭“魔法”抢占先机
2018-12-07

作为中国市场原创的先行者,以“魔盒出品,必属精品”为方针的魔盒品牌已崭露头角,并正在赢得市场的认可。


在中国化妆品市场发展的二十几年里,行业内雨后春笋般诞生的新企业和新品牌,都让市场竞争愈演愈烈。如果说什么能成为品牌的核心竞争力,答案无疑是“原创”二字。

 

当整个市场进入发展的快车道,行业规模不断增长,消费者的时尚意识也必将随之觉醒。大势之下,中国新一代消费者对于产品原创性、个性化的需求也会日渐强烈。然而近年来,大肆抄袭其它产品外观和成分并迅速投放市场的现象已屡见不鲜。


在这样的大环境下,魔盒品牌创始人屈春光始终认为:“企业或品牌只有根据不断变化的消费者需求来进行研发和创新,创造出有代表性的产品,才能在市场上拥有立足之地。”

 

作为中国市场原创的先行者,以“魔盒出品,必属精品”为方针的魔盒品牌已崭露头角,并正在赢得市场的认可。

 

原创IP 打造熊猫“视觉锤”

“当一个消费者看到一款产品时,他只会用9秒钟的时间决定是否购买。”尼尔森中国零售商研究部**总监唐东曾如是解读消费者的购买习惯。

 

的确,在“颜值经济”当道的商业时代,一个好的品牌只有在视觉传达上拥有高颜值和高辨识度,才能给予消费者更深刻的印象。而熊猫,就是魔盒打造的“视觉锤”。

 

自创立之初,魔盒就开始选用熊猫形象,并专注于眼部护理这一领域。在魔盒看来,熊猫不仅憨态可掬惹人喜爱,其“熊猫眼”的形象也极易使人联想到眼部护理,从而加强品牌在消费者心中的印记。

 

据了解,从2006年开始,魔盒已经注册“熊猫”相关联商标超60余种,登记“熊猫”相关美术作品版权超200件。此外,在产品技术上,魔盒还申请了大量发明**、实用新型**、外观**对产品技术进行保护。

 

 

值得一提的是,为了让熊猫的形象更深入人心,魔盒还在新建苏州工厂时同步建立了熊猫美妆乐园,希望可以将熊猫文化做到**。


12年专注 成就专业眼膜品牌

实际上,眼部护理一直是近年来化妆品抗衰研发的热点所在。

 

随着生活节奏不断加快,熬夜成为了绝大数人的生活常态。对抗黑眼圈、眼部细纹等正成为很多消费者开始抗衰老的第一步。据凯度消费者指数显示,近三年来眼部护理市场加速增长,到2017年,中国眼部市场总额已高达110亿,同比增幅达9%。

  

而魔盒作为专业眼部护理品牌,深耕这一领域已有12余年。

 

基于“熊猫”的联想力和“眼部护理”的品类定位,魔盒的产品线已经覆盖眼膜、眼霜、眼部精华等产品,从而解决了消费者对于眼袋、眼纹、黑眼圈等多功能诉求。

 

 

但是,翻看魔盒的产品列表,你不难发现,虽然品牌历程已有12年,但是魔盒的产品却仅不到40个。对此,魔盒品牌方面表示,一款好的创新产品,不仅需要前期基于消费者需求进行市场调研,还需要后期在技术层面、包装设计、营销方式等**度进行突破与革新,所以整个“战线”不得不拉得很长。

 

以*先引入市场的胶原蛋白型和凝胶型眼膜为例,为了结合中国人的眼部肌肤状况,在前期进行了多次配方调整。而眼袋消系列眼膜光在细节上就有超过32次升级。

 

毋庸置疑,在这样的努力下,眼袋消系列、黑金能量系列、胶原蛋白系列、极皱肽系列均在市面上取得了优异的成绩,成为魔盒畅销不衰的经典产品。2017年,魔盒仅眼袋消、黑金能量两款产品销量就超过百万盒,零售额破亿。


创新力+产品力 魔盒的营销法则

今年年初,小米CEO雷军宣称,品质和创新将是小米2018年的战略重点。在这点上,魔盒颇为认同。

 

随着消费升级,不少化妆品品牌一味追求档次和逼格,以期获得高端消费者的青睐,反而忽略了产品自身品质,导致消费者离它越来越远。与此同时,不少企业认为,固步自封更符合当下的现实环境。在现有产品的基础上稍加修改就进入市场,这样的做法同样会使之失去了忠实用户。

 


而对于魔盒来说,产品力和创新力是企业能否做好、做大、做长的重点。如今,呼吁从“营销时代”走向“品质时代”的声音不绝于耳,而“品质时代”下的产品正是凸显企业科研与创新的能力。

 

“做化妆品品牌,本身就应该做出创意。”屈春光强调,他指的“创意”,并不是空泛地喊一句口号,而是做出迥异于行业的特色来,真正满足消费者的差异化诉求。

 

为了储备魔盒品牌后续腾飞的供应链力量,屈春光在苏州购置下了23亩地,用以自建生产工厂和研发中心。今年,魔盒苏州工厂即将建成,这个集研发、创意与文化于一体的多功能体工厂,将使魔盒达到一个全新的高度。

 

相信这次从“制造”到“创造”的跃升,也是魔盒品牌10年来聚焦眼部护理领域并保持自身核心竞争力的根源所在。

 

如同任何一个底蕴深厚的品牌,魔盒重视信誉如生命,追求*高品质为品牌之魂,希望真正有效解决全天下所有爱美女性的眼部困扰。十年专注,只做一件事,魔盒说:“专注眼部护理,我们一直在路上。”


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