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【CBE观点】2019年,CS渠道三大关键词
2019-07-01


在经历了过去黄金10年的高速发展,CS渠道已成为中国化妆品行业的主流渠道之一,与百货、电商“三分天下”。然而近几年,随着成长于互联网时代的90后、00后年轻一代的崛起,消费者的消费习惯与喜好发生了翻天覆地的变化,CS渠道正在经历着“痛苦”的转型蜕变期。而“游戏规则”的变化,使得CS渠道新一轮的“洗牌”已来临,有的人在逆境中成长,有的人在困境中消失……

6月28日,CBE商业联盟西北五省会员大会暨美伊巡展启动大会在西安赛瑞喜来登酒店举行,来自陕西、青海、甘肃的化妆品商业**、CBE商业联盟陕西分会的核心成员,共聚一堂,深入洞察市场,探讨CS渠道的现状与未来发展方向。


出席大会的重量级嘉宾

中国美容博览会主席 桑敬民

CBE商业联盟西北秘书长兼青海分会会长 周子波

CBE商业联盟陕西分会会长 葛凤臣

CBE商业联盟甘肃分会会长 陈迪溪

弘业美妆*** 林峰

君汇化妆品连锁*** 高晶贺

西安聚德商贸有限公司总经理 赵广明

西安都市丽舍*** 王可丰

美之约化妆品连锁*** 邹庆建

陕西虹雨商贸有限责任公司总经理 孙翔

**人生*** 刘源

盟盟美妆***  刘玉明

周至县苏氏百文化妆精品超市*** 苏红社

金丽人美妆连锁*** 韩志强

陕西百丽商贸有限公司总经理 张宏亭

陕西思琪商贸有限公司总经理 庞广

新亚捷公司总经理  杨刚

西安橙果商贸公司副总经理  王励勤

陕西信丽诚商贸有限公司副总理  雷伟强

译美天和 杨凯

……

关键词一:活下去

抓住增量风口,未来有希

在这场相对“内部”的会议中,来自陕西化妆品行业的**们,无论是代理商还是零售商,谈到*多的一个词是:活下去。这是一个略显沉重的词,却也实实在在地反映出当下CS渠道所面临的生存“困境”。当消费升级来临之后,消费者不进店,化妆品店正在流失顾客,如何提升客流,如何提高销量,依然是大部分门店所头疼的首要课题;零售环境变化,代理商面临着巨大的生存压力,稍有不慎就有可能消失在化妆品行业的历史长河中。



中国美容博览会主席桑敬民,从第24届中国美容博览会所折射出的行业趋势中分享了他的观点:一、CBE的数据显示,2019年进口品依然是一个高速增长的市场,CS渠道在巩固自身现有的成绩,根据消费者需求变化探索新的增量;二、消费升级需求细分化,化妆品店也并非“千店一面”,需要的是找准自己的定位,找到目标消费者,要“活下去”,而且要活得很好;三、CBE继续推动进口品、新国妆与CS渠道的合作,持续稳定地为CS渠道导入高价值的CS专属商品和增值服务,赋能CS渠道。


关键词二:抱团

高价值赋能

当不能改变环境的时候,唯有顺应趋势。时代的变化,尤其是5G时代的来临,将给未来的购物及商业环境带来新的变化,传统的“闭门闷声发大财”显然已不不再适用。“抱团”,是这场会议上频频被提及的另一个词汇。

陕西弘业美妆***林峰认为,化妆品店要清楚自己的角色定位,要做好市场服务者,当市场情景不乐观的时候,我们更需要冷静思考,抱团取暖,**对接市场。


陕西君汇化妆品连锁***高晶贺表示,CS渠道正在经历“秩序重构”的阶段,顺应大环境“活下来”,抱团取暖,谋求新的发展。


西安都市丽舍***王可丰、陕西美之约化妆品连锁***邹庆建等零售连锁**均表示,形势不好,并不意味着机会不多,面对当下这个浮躁而迷惘的时代,更需要冷静的思考,更需要抱团取暖,同时也需要行业人共同直面问题,乐于分享,敢于讲真话。



CBE商业联盟西北区秘书长兼青海分会会长周子波、陕西分会会长葛凤臣、甘肃分会会长陈迪溪等人表示,作为区域中*具影响力的化妆品行业组织,CBE商业联盟西北区将梳理并优化组织架构,团结更多有识之士,推动区域与全国及全球的联动,构建交流沟通的优质平台,为区域市场探索高价值赋能的发展路径。




关键词三、落地务实

创新CBE商业联盟西北千人大会

西北地区,是CBE商业联盟*早完成大区版图的区域,同时也是*早尝试大区活动与巡展的区域。甘肃、陕西、新疆、宁夏、青海,于2015-2016年间先后正式成立大会并发展会员,全覆盖五个省/自治区的化妆品店、百货、商超、美容院、美甲美睫纹绣等美容化妆品主流渠道。2016年起,借助中国美容博览会的全球资源优势,CBE商业联盟携手中国化妆品零售业大会与美伊奖,落地西北区域,从市场洞察,到全球好货引进,赋能CS渠道。




👆2018年CBE商业联盟西北五省会员大会

2019年,CBE商业联盟西北五省会员大会暨美伊巡展迎来全面创新升级,将于7月29日-30日在西安锦江国际酒店举行的千人大会,根据市场需求,针对渠道痛点,以平行论坛的方式,讲述包括进口品在内的热门增量领域的落地运营方式,探索实体店流量打造、**营销等在内的智慧美妆新零售,同时挖掘渠道创新赋能案例,以及“区域买手达人”案例,优先全球尖货,务实地解决当下渠道所面临的“如何活下来,如何更好地活着”问题。


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