百雀羚能在早已红海一片的彩妆市场，掀起新的波澜吗？

彩妆市场又迎来了强有力的搅局者。

今日（7月20日），百雀羚官宣迪丽热巴为其首位彩妆代言人。品观APP了解到，由迪丽热巴代言的百雀羚首款彩妆产品——瓷光素肌水粉霜系列，也将于近期正式亮相。

这意味着，在护肤市场已有所建树的本土领军品牌百雀羚，正式开启了对彩妆市场的布局。至此，中国化妆品产业中几大＊＊的护肤企业，都已不同程度地涉足了彩妆。

那么，百雀羚能在早已红海一片的彩妆市场，掀起新的波澜吗？

跳出常规，从底妆切入

中国产业信息网数据显示，2012-2017年，彩妆领域的年均复合增速高达13.7%，而护肤品市场的年复合增长率为8.0%。这一数据放到行业来看，就是护肤品类的逐渐饱和，以及彩妆在这几年的蓬勃发展。

2016年以来的三年间，这一现象*为突出。在“彩妆热”的大潮之下，不仅一些跨界而来的“野蛮人”将彩妆视为布局化妆品产业的敲门砖，本土几大化妆品企业也纷纷通过推出产品线、新品牌等方式，布局彩妆。

市场咨询机构欧睿国际的数据显示，从2014年至2018年，中国彩妆市场规模从243亿元上涨至428亿元。这5年间，彩妆市场年增长率更是2015年的9.7%上升到了2018年的21.7%。

而随着人均可支配收入的提高以及消费观念的转变，这样的“彩妆热”，不仅培育了消费者对彩妆产品的使用习惯，也让他们在彩妆领域的需求更趋向专业，表现之一，便是消费者对粉底液此类高门槛产品的需求愈发凸显（详见《粉底液：下一个“口红”？丨*燃赛道③》）。

一个明显的现象是，相比此前各大品牌习惯以口红等“入门级”产品布局彩妆而言，去年以来，已有不少品牌选择借底妆来切入彩妆市场。显然，百雀羚也紧跟了这一趋势。

亦妆亦养，突破底妆界限

据了解，即将面世的百雀羚桃花滤镜水粉霜，主打“草本养肤”概念，并以“亦妆亦养”为核心卖点，也就是说，这款产品在传统底妆的基础上，植入了护肤的诉求。

从近两年的底妆市场表现来看，这款产品正迎合了当下底妆产品讲求“护肤”的趋势。

英敏特全球新产品数据库（GNPD）发布的数据显示，市场上越来越多的底妆产品开始带有护肤的宣称，护肤品品牌也顺势开始推出带有护肤功效的底妆产品。

而在小红书上搜索“养肤粉底”四个字，弹出的笔记数量多达4万+篇，相关产品有近800件，涉及了Kanebo（佳丽宝）、Bobbi Brown等底妆领域具有代表性的知名品牌。

显然，年轻消费者多元化的消费需求所催生出的新市场，给了品牌在底妆等领域可发挥的空间。在这一点上，本土品牌或拥有更大的潜力。

从近几年快速成长的彩妆品牌身上可以看出，本土品牌在保证自身产品足够优质的前提下能够解决消费者信任度低的问题。同时，基于区域性的文化背景及审美标准，本土品牌对中国消费者的需求理解更为透彻，产品研发也就更具有针对性。

毫无疑问，这一市场机遇，也为百雀羚这样的品牌，带来了不可估量的想象空间。

签约迪丽热巴，诠释桃花妆感

除了产品本身的亮点之外，百雀羚在彩妆产品的推广上也花了一番功夫。

作为女明星中的**流量，迪丽热巴在年轻一代人群里拥有强大的号召力和影响力。

第一财经2018年发布的一份「明星消费影响力榜单」显示，迪丽热巴以较强的带货能力紧随杨幂和范冰冰，排名第三。而在淘宝2018年发布的《年度*带货明星Top10》以及《年度*受关注明星Top10》中，迪丽热巴也均位居Top3行列。

更为重要的是，迪丽热巴的形象与百雀羚桃花滤镜水粉霜的产品形象也相当吻合。

百雀羚官方微信日前的预热推文《倒计时|百雀羚首位彩妆代言人即将揭晓》中，给出了“小九”等关于代言人描述的关键词，不少网友也据此揭开了迪丽热巴的面纱。

据了解，“小九”正是迪丽热巴在古装大剧《三生三世十里桃花》中饰演的角色。在该剧播出期间，迪丽热巴清新的桃花妆容一度惊艳众人，这与百雀羚底妆产品主打的“自然裸肌妆感”、让消费者拥有桃花般红润无瑕好气色的诉求不谋而合。

另外，由迪丽热巴主演、延续该形象的电视剧《三生三世枕上书》也将于今年播出。该剧的播出，必将为迪丽热巴及百雀羚彩妆产品带来不小的流量。

当然，明星的好形象能为品牌带来正面影响，同样，具有争议的明星对品牌而言也可能是末日洪流。百度数说的数据显示，迪丽热巴的舆情形象93.1、上升潜力87.4，这在一众当红小花中，并不多得。

总之，无论是直击市场需求的“养肤底妆”系列产品，还是签约迪丽热巴为代言人，百雀羚都做足了入局彩妆的准备。而这位重量级选手的加入，对于中国彩妆市场而言，也注入了新的血液。

原创： 陈其胜 化妆品观察