珀莱雅对于技术研发的定力，正不断将它推向国货化妆品的金字塔尖。

CCTV-2《交易时间》：热点行业追踪 传统美妆销售求新求变

继李宁等服饰品牌登上国际舞台，率先掀起“国潮热”之后，国货也成为了近一年来化妆品行业*受关注的话题。

前有老国货化妆品品牌大玩跨界，引发年轻一代在社交媒体上争相讨论；后有依托互联网渠道迅速崛起的新锐品牌，凭借各种推文种草吸睛无数……热烈的氛围之下，仿佛每一个呈现在公众视野的国产品牌，都是当之无愧的“国货之光”。

殊不知，“国潮热”虽让化妆品市场对国货重新燃起了信心，但纵观化妆品市场的发展历程，能够穿越市场发展周期并沉淀下来的国货品牌却少之又少。这说明，国货品牌需要及时适应时代变化，在产品、渠道、营销等各个层面满足消费者需求，才能成为真正的“国货之光”。

这方面，有着逾15年历史的“老牌”国货化妆品品牌珀莱雅，显然有相当大的发言权。

**切中消费者需求

研究品牌的人大多曾提到，当下消费者对化妆品品牌的需求已然没有固定标准。比如，一款让他们为之买单的产品，既可能是颜值很高，也可能是新奇好玩，亦或者性价比极高。

因此，如何将这些不同的需求*大化地汇聚在一款产品上，**切中消费者“要害”，并以产品建立起与他们之间的粘性，成为品牌们都在思考的问题。

前两天，珀莱雅化妆品日化渠道销售总监亓战友在接受央视财经《交易时间》采访时表达了自己的看法。他认为，“互联网+”背景下的中国消费者，不仅喜欢尝鲜，还愿意为功效买单，同时，也看重产品的社交属性及使用过程的愉悦性。因此，只有大胆创新、摆脱同质化束缚的国货品牌，才能真正受到支持。

珀莱雅化妆品日化渠道销售总监亓战友

今年初珀莱雅烟酰胺美白精华液的诞生，便是基于这样的背景。

近两年，随着市场对于美白产品的需求上升，以及美白明星成分烟酰胺的走红，市面上宣称“烟酰胺美白”的产品可谓比比皆是，但能够真正凭借这一成分解决消费者痛点的产品，却****。

珀莱雅烟酰胺美白精华液

珀莱雅研究人员发现，这是因为美白成分会受外界环境影响，造成功效减退。因此，珀莱雅研发团队从医药行业中获取灵感，采用GMP无菌制造技术，将烟酰胺精纯粉与外界环境隔绝，和精华液分离包装，消费者在产品使用第一天才新鲜开启，调配成5%的黄金美白比例，保证了产品的**性。

珀莱雅烟酰胺美白精华液

基于这种对产品功效的重视，以及使用方式的突破，今年上半年珀莱雅还推出了具备保湿及清洁功效的泡泡面膜，不仅有效解决了以往消费者使用泥膜做面部清洁时的不便，还兼顾了消费者使用过程中的愉悦感，该产品一度热卖至断货。

对渠道稳打稳扎

近年来，线上凭借着渠道红利成就了不少新十亿级国货化妆品品牌，这些品牌以短短两三年时间，便迅速获得了传统品牌花费十多年在线下渠道积累起来的体量。不论对传统品牌还是对线下渠道商而言，冲击可谓深厚。

但这一过程中，珀莱雅并没有因大环境的巨变乱了阵仗。

珀莱雅公司2019年半年报显示，期内公司实现营收13.28亿元，同比增长27.48%；归属于上市公司股东的净利润为1.73亿元，同比增长34.49%。值得一提的是，从2017年上市至今，珀莱雅便一直保持稳定增长态势。

上市以来，珀莱雅的股价表现一直不错

这背后，显然是以珀莱雅对渠道的稳打稳扎为基础。

今年上半年，珀莱雅电商渠道营收达6.11亿元，占比为46.01%，同比增长48.08%；化妆品店渠道营收达5.25亿元，占比为39.57%，同比增长11.70%；商超渠道营收达0.95亿元，占比为7.17%，同比增长13.10%；单品牌店渠道营收达0.74亿元，占比为5.59%，同比增长10.45%；其他渠道营收0.22亿元，占比1.66%。

不难看出，珀莱雅一直坚持多渠道并进。除了在线上这一渠道实现了作为传统化妆品企业的转身，在线下化妆品店和商超渠道，面临实体零售越来越严峻的环境，其增长依然可圈可点。

从中也足以窥见，珀莱雅对于实体渠道的投入之大。而这一点，在如今传统国货化妆品品牌与线下渠道关系普遍陷入“冰冻期”的阶段，显得尤为可贵。

在变化中保持“不变”的定力

如今的市场环境瞬息万变，品牌要想保持竞争力，适时而变的重要性不言而喻。但在变化中，能否坚持自己“不变”的一面，或许才是一个品牌穿越经济周期，依然能够生存下来的根本。

珀莱雅“不变”的一面，根植于产品技术研发层面。

一直以来，珀莱雅都倡导创新科研，且研发生产体系一直伴随业务的拓展而快速发展完善。目前，珀莱雅研发中心已汇集了百余名高层次研发人才。财报显示，2018年珀莱雅研发投入占据了销售额的2.17%。这一投入占比，已经超越大多数国产化妆品品牌。

另外，为深化“海洋护肤”定位，珀莱雅在注重基础研究的同时，还积极与国内外海洋科研院所开展紧密合作。今年年初，珀莱雅与法国国家海藻研究机构合作建立了实验室，深度整合全球海洋资源，旨在为未来储备更多创新产品。

毋庸置疑，在品牌营销投入普遍大于技术研发投入的背景下，珀莱雅这种对于技术研发的定力，正不断将它推向国货化妆品的金字塔尖。

原创： 车思洁 化妆品观察 如涉及侵权请联系我们删除。