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连续三年霸榜国货**,自然堂今年双11再吹号角
2019-11-04

自然堂要释放国货“课代表”的硬核实力。

每年一度的双11,早已不再是单纯的促销大战,更大程度上成为了品牌之间的一场军备竞赛。在这场大赛中,品牌从产品、营销、用户运营管理等领域面临着全方位的检验。

今年双11已进入7天倒计时,各大品牌正铆足了劲进行*后一轮冲刺。作为国货历年的**担当,已连续三年摘得双11全网桂冠的自然堂,正通过紧锣密鼓的动作,释放着国货“课代表”的硬核实力。


强强联合,与国货**组CP

作为在营销手法上不断推陈出新的国货品牌,自然堂历来注重通过创新、制造新的“爆点”出奇制胜。

早在9月份,借着新中国成立70周年的喜庆气氛,自然堂就发起了“星动中国”主题系列营销活动,以致敬每一位为祖国建设奋斗的“小人物”。而炫彩红星唇膏70国庆红、凝时鲜颜肌活修护精选套装、男士新中国成立70周年献礼款礼盒和植物补水面膜等献礼款产品,更是赚足眼球,也为双11做好了铺垫和预热。

10月底,自然堂联合OPPO、来伊份、心相印、飞科、郎酒、得力、六个核桃、凤凰等8大当红国货品牌,与他们组成硬核CP,亮相京东发起的#在意的好物,在京东#活动,通过限时特惠的方式,全方位承包了粉丝的吃喝玩乐。


自然堂与8大当红国货品牌组CP

截至11月1日,#在意的好物,在京东#新浪微博话题已获得3.7亿阅读、202.3万讨论量,#国货CP群星闪耀#话题也获得93.5万阅读。

这仅仅是第一波。自然堂官方透露,接下来,自然堂还将与哇哈哈等知名国货品牌联动,为粉丝带来全新的体验感。

值得一提的是,上述8大品牌均是各自所在行业的领头羊,也是*具典型性的国货品牌,它们大多数在一定程度上经历了行业和经济的调整转型,经过了市场的多次检验。

从面对的人群上来说,这些品牌几乎各有侧重,这可以称得上跨界营销中较为理想的状态,不仅实现了用户资源的互补、渗透,也让合作品牌有了更多触达,从而提升了品牌的立体感和纵深感。


直播“接力跑”,多款产品预售断货

在常规动作之外,直播无疑是今年双11的一大热门手法。自然堂正用收放自如的节奏,在直播这个领域拉开一场“接力跑”。

10月25日,自然堂携手淘宝直播女王、全球好物推荐官薇娅,实况展示了自然堂品牌的当家“好物”。在这场直播中,自然堂呈现了平均每0.03秒就售出一款产品的盛况,直播间短短几分钟内,就产生了新的预售期销售纪录。

在一系列自然堂当家“好物”中,新中国成立70周年限量版红星唇膏成为“断货王”,烟酰胺面膜、爆水散粉、小紫瓶精华、雪域套装等也多次紧急加货。


自然堂新中国成立70周年限量版红星唇膏

在此之后的10月31日,自然堂新晋代言人谢娜“空降”自然堂研发中心,并在快手直播间进行了1个小时的现场直播,在与研发中心工程师互动交流的同时,也为超过100万粉丝解密了自然堂产品背后的真正研发实力。


自然堂新晋代言人谢娜“空降”自然堂研发中心


自然堂新晋代言人谢娜与自然堂研发工程师互动

这样“亮家底”式的粉丝互动方式,一方面体现了自然堂品牌在研发上的自信,另一方面也让粉丝看到了中国美妆品牌的科研实力,再度提升了他们对国货品牌的认知。

自然堂官方微博10月31日发布的相关预热消息,收获了1.7万转发量和2.9万点赞量,“种草了”“这拨操作绝了”“这种感受太真了,简直感同身受”等反馈出现在多达8000+条粉丝评论中。

据悉,11月8日,自然堂将再度与薇娅联手,通过直播的方式为粉丝带来更多双11核心爆款和优惠福利。


多线并轨,国货“课代表”不偏科

今年,自然堂为双11定的主题为“更美更开心”,在新浪微博上,这一话题已获得9000万阅读量。而为了在本次双11中延续**担当,自然堂不断通过全方位密集投放来做足功课。

9月份,自然堂官宣郑恺、苗苗、赵今麦、白宇以及开心麻花四人组(沈腾、马丽、艾伦、常远)八位当红明星为品牌的“双十一开心购物官”。此后,以开心麻花四人组为主演的爆笑短视频霸屏多个热门APP的开屏广告区,赚足了眼球。

在营销推广上,自然堂坚持“双腿走路”,除了在线上霸屏外,线下也紧跟节奏。据了解,自然堂在线下布置了上海外滩地标大屏广告,来自线上的百位时尚KOL集体为品牌发声。

而在渠道建设上,自然堂也不“偏科”,讲求线上线下统一、协同。早在今年4月份,自然堂就与众多供应商共同启动了“一盘货”战略合作,将供应链各环节、各渠道的数据打通,以优化渠道库存,形成统一调配,提升供应链各环节之间的协同度,在降低沟通成本的同时,做到全链路效率的大幅提升。

毫无疑问,供应链“一盘货”的战略,将为自然堂在双11期间的备战提供**支撑,也将成为其实现渠道高度协同的关键。

除此之外,自然堂品牌的新零售体验店也将在双11期间全面升级购物场景,为品牌、门店与消费者之间的互动提供更多有趣的方式,以实现全渠道共赢。

2018年11月11日24点,自然堂以5.33亿元的总销售额,摘得全网国货美妆第一名的桂冠,这也是其实现的三连冠。今年,自然堂已然通过一系列密集动作,彰显着向“四连冠”发起冲锋的信心和决心。

与其说自然堂偏执于**,不如说它正通过一次次强势应战,彰显着国货美妆的风采。

文章 原创: 孔慧慧  来自化妆品观察,如涉及侵权请联系我们删除,谢谢

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