TA的消费增速远高于护肤、彩妆甚至当下正热的美容仪器等品类在线上的平均增速；

TA被认为是化妆品行业的新蓝海，同时预测与之相关的新业态将在2020年-2022年出现；

TA在中国市场起于上世纪90年代，历经兴起-发展-短暂消沉-持续上扬四个阶段；

TA就是今年6·18期间，成交额暴涨2266%，成为领跑美妆类目的现象级品类——口服美容保养品。

比外用更直接，比动刀更温和，作为介于普通护肤和专业医美之间的新方式，口服美容顺应了中国消费者以内养外的传统观念，成为消费升级时代下美容产业的新风口。据智研咨询的一项报告指出，2015年我国美容保健品市场容量70亿元，*快至2020年，销售额将达到200亿元，一块巨大的市场正在形成之中。

为顺应这一市场趋势，2020年第25届中国美容博览会（CBE），特别为这一步入高速发展期的口服美容保养品类开辟新馆——E11馆，聚集该品类的优质品牌、进口总代以及OEM/ODM企业，助力口服美容这个线上暴涨2266%的品类落地线下，酝酿出新一轮的市场风云。

消费潜力巨大，品牌成几何倍数暴涨

作为美妆行业的风向标，中国美容博览会（CBE）时刻关注趋势动向，顺应并**发展潮流。2020年第25届CBE为口服美容保养品类开辟新馆，也正是看到了该品类受到了市场和渠道的极大欢迎。

根据天猫国际与CBNData共同发布的《2019口服美容消费趋势报告》显示，在“颜值经济”的推动下，护肤、彩妆、口服美容等与颜值相关的品类都受到消费者的强烈关注，推动了相关市场近两年内万亿级的消费增长，其中口服美容品类消费增速远高于各个品类的平均增速。

图表来源：《2019口服美容消费趋势报告》

而且，在当前市场上，口服美容保养类产品品牌销售额成暴涨态势，譬如日本品牌POLA比去年同期销售额增长超过30倍；法国Biocyte品牌比去年同期增长近60倍；澳大利亚品牌Blackmores明星产品“烟酰胺”当天成交量是4月全月成交的2倍。

除了外资品牌，中国本土品牌也早已发力口服美容保养品市场。2016年伽蓝集团美素花饮曾推出雪妍花养TM果味饮料和鲜梅玉露TM果味饮料；同年，纽西之谜也推出了65种果蔬发酵粉和10种果蔬汁；同时，基漾、今样、如谜等新兴品牌也如雨后春笋般相继冒出。

Z世代消费比例扩大，内外兼修深得人心

《2019口服美容消费趋势报告》显示，口服美容巨大的市场潜力，主要源自于消费人数和人均消费金额的逐年攀升。尤其值得一提的是，在口服美容的主力消费人群中，90/95后的消费比例在不断扩大，近年来占比已超过半数。

并且，由于不同年龄层皮肤状态、护理需求不同，口服美容产品在不同年龄段呈现不同的消费需求。总体而言，口服美容“美白、抗老、补水、防脱” 四大功能*受消费者热捧。而从产品型态来看，90/95后偏好丸剂，70后/70前偏好胶囊，其他代际偏好粉剂和果冻型。

此外，关于品类间的关联度，该报告显示，与口服美容品类消费关联度*高的是美妆（包含彩妆和护肤），两者间的消费者人数重合度大，且逐年上升。因此，口服美容与传统的美妆具有天然的契合度，两者结合可大做文章。

需求多样，四大趋势深挖消费需求

据了解，天猫国际与CBNData共同发布的这份报告，是在阿里大数据的基础上，深度洞悉口服美容品类的产品发展趋势、市场需求变化以及消费偏好。该报告显示，中国口服美容市场呈现四大趋势：

1. “抗糖”风吹起，抗老概念更多元；

2. 价格两极化明显，“小包装”更受宠；

3. 人群基础更广泛，产品功效更垂直；

4. 解锁产品新剂型，女生爱搜男生爱花钱。

报告显示，口服抗老概念越来越细分，除了“抗衰老”，还有“抗糖”、“抗皱”、“抗氧化”等概念受到消费者关注，其中，“抗糖”概念在线上的搜索量*高。而在各种口服抗老的成分中，胶原蛋白近一年的消费规模*大。

线下试水，成为CS差异化竞争一大利器

从渠道来看，口服美容保养品的销售渠道主要集中在药店、百货商场、超市、专业美容院等，近年来在线上发展迅猛，成为领跑美妆类目的现象级品类。此外，由于目前市场上高知名度品牌多来自海外，因此，代购、海淘的需求旺盛。

而线下渠道，此前只有屈臣氏、万宁、莎莎等化妆品店开设有口服美容保养品专区。但是，如今崇尚天然理念，更加侧重美容功效的口服美容保养品，与CS渠道的化妆品店定位越来越契合。

知名口服美容品牌代表曾表示：在CS门店同质化的竞争中，他们需要新的品类去形成差异化的竞争力，需要寻求一种高毛利、与现有产品没有冲突的品类，而口服美容保养品无疑是当前*好的选择之一。

记者此前在市场走访中也发现，越来越多的CS门店已经开始涉及口服美容保养品类，不仅如此，新疆魔族妆品还将SWISSE的一款网红爆品作为门店吸客引流的利器。此外，更有甚者，四川广元美时美还开设有口服美容保养品的专区。

魔族妆品引流区域

广元美时美保健食品专区

结语

中国自古就有“内调外养”的美容理念，起于上世纪90年代的口服美容保养品类，历经20多年的发展，目前已开启新一轮的爆发。2020年第25届中国美容博览会（CBE），将乘着这一股浪潮，在E11馆聚力前行，助力这个线上暴增2266%的现象级品类落地线下。更多详情，敬请关注2020年5月19日-21日第25届中国美容博览会（CBE）。