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【重磅】CBE&欧莱雅二度联手,CS江湖即将风云再起
2019-11-18

近两年来,生意难做似乎成了美妆行业的共识,各种消极的声音甚嚣尘上。然而欧莱雅*新财报显示,集团第三季度销售额同比增长11.0%至71.83亿欧元,尤其值得一提的是,亚太区销售额同比增长*高,大涨27.1%至22.81亿欧元。

对此,欧莱雅董事长兼**执行官Jean-Paul Agon(安巩)评价到,欧莱雅第三季度业绩十分出色,增速达到了十多年来的*高水平。此前,欧莱雅中国方面也透露,2018年欧莱雅创下了在中国14年来的*高增速。


不仅如此,记者在走访市场时也得到一个消息,西北化妆品CS渠道**的TOP代理商——青海锦源***袁锦锋透露,欧莱雅今年全国CS渠道普遍大涨,据他预测,保守估计增长幅度在20%以上。

对于制胜中国市场的原因,欧莱雅中国给出的答案是,“你时代”下,欧莱雅以中国消费者为中心,**消费需求,**创新,新营销,数字化战略,让美真正为消费者而生。而对于CS渠道,可以说欧莱雅自从1997年进入中国伊始,就倾注了非同一般的重视与深耕的精力,20余年来一直与其共存共荣、共创共赢。


20余年携手前行,共探渠道发展路径

中国化妆品CS渠道,拥有17万+家化妆品店,深入亿万人民之间,是**中国特色也是*为传统的化妆品零售渠道。但是,随着新一代消费群体崛起、渠道多元化冲击、新商圈的涌现以及全国大型连锁下沉开店等因素,导致CS渠道面临的挑战日益严峻。

品牌、渠道、平台等多方都在助力CS渠道的转型升级。今年的中国化妆品零售业大会上,中国美容博览会(CBE)就曾发布《中国化妆品店五大零售赋能宝典》,为CS渠道寻找增长新思路。


90年代,时任欧莱雅集团CEO的欧文中先生就提出“要让每一位中国女性都拥有一支唇膏”

而深谙此道的欧莱雅,从1997年进入中国开始就对CS渠道给予了极大的重视,20余年来,根据不同时期的市场环境特点,欧莱雅不断通过持续打造爆品、聚焦终端拉动零售、拓展渠道分销、新B2B管理等方式与维度赋能渠道,与CS共探发展路径。

两大巨擘三大赋能,共赢CS新时代

2018年,为了同中国化妆品CS渠道与时俱进,再创辉煌,欧莱雅中国和中国美容博览会(CBE)两大巨擘,第一次联合CS渠道TOP50**,在苏州召开了一场以“新势能·共赢CS新时代”为主题的中国化妆品店50强**峰会,并**启动化妆品店战略联盟。

作为一次具有里程碑意义的**峰会,“2018欧莱雅苏州零售峰会”,代表着欧莱雅中国一直以来对中国消费者的关注,同时更释放出品牌加码线下、重点发力CS渠道的重要信号。



在此次峰会上,欧莱雅中国大众化妆品部货架渠道销售总监韩峻表示,新零售时代下需要重新构建人货场的组合,“个性化、差异化、定制化是未来的主流,欧莱雅中国未来将针对CS渠道的实际需求对症下药。”

同时,在此次峰会上,欧莱雅中国正式提出了2019年面向中国CS渠道的“三大赋能”,即:渠道赋能、产品赋能、零售赋能

尤其值得一提的是,在零售赋能上,欧莱雅深度关注下沉市场,启动CS渠道沙龙定制活动计划,预计今年开展沙龙标准场1.5万场,直接服务20余万消费者,在为消费者带来更多专业性的服务和体验外,更有效助力了终端解决进客难、锁客难等问题。





欧莱雅“寻魅巴黎”线下沙龙活动

二度联手“新聚力”,共创CS美丽跃变

当前市场环境下,品牌和CS渠道都处于升级变革期,唯有创新求变、真正做到以消费者为中心,关照品牌和CS彼此利益,才能实现双方的合作共赢,才能共创精彩辉煌的新格局。而这并不是某一方就能独立完成的,需要聚力品牌、渠道、平台等各方力量,群策群力。

为此,2019年12月5日-6日,中国美容博览会(CBE)和欧莱雅集团二度联手,定向邀约中国化妆品店**代表,再次联袂打造CS**峰会,共谋渠道新未来。

更多精彩内容,敬请关注12月5日-6日CBE&欧莱雅2019年中国化妆品行业**峰会!


2019中国化妆品行业

**峰会

(定向邀请,凭柬入场)

主办:欧莱雅中国;中国美容博览会(CBE)

时间:2019年12月5日—6日

地点:湖南·长沙·北辰洲际酒店


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