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【CBE盘点】疫情大考下,2020*“出圈”的美妆品牌知多少?
2020-12-30

2020年初,一场黑天鹅事件,工厂停工,门店歇业,普罗大众也都将家门紧闭……面对疫情大考,各行各业都备受冲击。但是,正所谓机遇与困难同在,挑战与发展并存,即使面对疫情压力巨大,却仍有不少品牌逆势突围。

在2020年即将成为历史的此刻,回首盘点,我们美妆行业有哪些品牌在今年这场黑天鹅事件中留下过浓墨重彩的一笔,在疫情大考下交出了一份满意答卷?

伽蓝

出圈理由:

从“控货“到”控价“,“一盘货”新模式启动。

10月12日,伽蓝集团“一盘货”模式在武汉正式启动,新模式下,伽蓝将线上线下所有商品库存放在一盘棋里进行布局、打通所有销售渠道以实现全渠道库存共享、统一调配。


同时,对于自然堂的代理商和经销商来说,“一盘货”的实质并非物流方式的改变,而是随之而来的营销模式和管理模式的创新。伽蓝透露,新模式实施后,代理商本身也在转型,从“渠道博弈“转向”消费者为中心“,从代理商转为数字化服务商。

而从伽蓝集团的层面看,“一盘货”的实施不但保障了产品价值、维护良性市场秩序,更满足了线上线下各种销售场景的需要,降低客户的运营负担和经营风险。同时,随着“一盘货”模式而更强化的快速铺货、快速反应能力,也意味着品牌市场竞争力及势能的提升。

纽西之谜

出圈理由:

线上线下全面开花,全年年收20亿元。

如果要评选2020年度的“**黑马”或“现象级品牌”,估计很多人都会提到纽西之谜。今年1-9月,纽西之谜业绩同比增长3.5倍,CS渠道同比增长3.2倍,电商渠道同比增长5倍,私域电商渠道业绩翻番。总体来看,2020年,纽西之谜营收预计破20亿元大关。


如何做到线上线下全面开花?纽西之谜的解决方案是,不仅在产品线上做出区隔,还从消费者体验和专业服务中形成差异化。比如区别于线上以隔离、面膜等副线产品为主的销售策略,纽西之谜线下以需要投入重服务、附加价值较高的家用版水光枪、护肤套装等产品为主。

纽西之谜还曾提出针对线下门店的“433模型”,即未来零售线下业态中,门店产品销售额只占到30%,另外30%通过提供有偿的服务和体验来实现,还有40%通过社群营销方式实现。除此之外,大规模营销投放也是纽西之谜*近两三年实现增长的关键点之一。

润百颜

出圈理由:

品牌元年,持续**。

润百颜作为华熙生物重点打造、专研玻尿酸的品牌,产品均以华熙生物所生产的玻尿酸原料为基础,承载了华熙生物20年在玻尿酸领域的*新研究成果和*高技术水平。


今年双11期间,润百颜全平台销售额突破2.5个亿,天猫双11开售仅18分钟销售额破亿,双11销售总额再次暴增,较去年增长137%,高居天猫面部精华国货榜第一名。润百颜总经理杨君在出席一场会议时表示,对于润百颜来说,2020年可以说是品牌元年。

据杨君介绍,2020年润百颜有几个重要的抓手,第一个就是围绕玻尿酸持续打造爆品,2020年润百颜发布了包括377小灯管、淡纹眼膜贴、润养奶皮面膜和水光唇膏等产品。第二个是原料的创新,增强产品力。第三是品牌重塑,比如上半年的“百颜证言”活动。以及双11期间发起“玻尿酸自由”话题,引发行业及消费者的讨论,增加品牌曝光量,等等。

毛戈平

出圈理由:

以传统文化接轨国际时尚,盛启东方美!

毛戈平,一个与创始人同名、创立于2000年的高端国货彩妆品牌,这几年越来越多走入大众视野:古早的化妆“换头”视频引发网友膜拜、与故宫IP联名合作彩妆、为博主改妆登上热搜……

今年9月,毛戈平与丝芙兰达成合作,推出**品牌毛戈平•光韵(MAOGEPING•LIGHT),正式入驻丝芙兰。毛戈平方面表示,称将通过该系列产品“表达更为细致的东方光影,呈现东方审美”。



此外,本月初毛戈平联名故宫文创“气蕴东方”第三季新品发布会在上海拉开大幕。本次发布的新品以红色、金色为主色调,在包材上汲取《万国来朝图》、掐丝珐琅双凤纹镜、银镀金葫芦纹簪等故宫藏品中的元素作为灵感来源。这个汲取东方美韵、凝注东方美学、展现万象华境的全新系列美妆产品,以东方气韵唤醒“气蕴东方”, 以传统文化接轨国际时尚,盛启东方美。

肌司研

出圈理由:

面膜稳居前茅,并带动新品牌全面突破。

JMsolution(肌司研)创立于 2016 年,并于2018 年在中国成立分公司,正式将肌司研品牌引入中国市场。据欧特欧咨询数据显示,2020年上半年,肌司研品牌面膜实现零售额5亿元,位居面膜品类零售额前茅。


不仅如此,面对市场的激烈竞争,肌司研坚持在产品上推陈出新。2020年肌司研所在集团向中国导入了多个旗下新品牌:Dr.JMsolution、JMsolutionLife、JMsolution母婴系列、JtwoMtwo、GPKJW、JKONA、茶肌研、YACYURE等。

仅一年时间新增307个SKU一般贸易新品,完成产品备案、进口、销售等一系列工作。截至目前,肌司研公司已经拥有500+款一般贸易产品,涵盖了面膜、基础护肤、洗护、防晒、彩妆、美容仪器等,产品线全面丰富。

敷尔佳

出圈理由:

品牌驶入快车道,多渠道并举矩阵渐显。

随着越来越多品牌入局,几番的价格战过后,面膜品类整体的利润值持续走低,溢价空间几近触底。更重要的是,简单的补水、保湿功能已不能满足日渐挑剔的消费者,人们对于面膜功效性、安全性的追求正逐步提升。

在此背景下,许多摆脱同质化的后起之秀乘势而起,比如:敷尔佳——创立四年多,年销量成倍增长,连续三年稳居面膜类功能性护肤品靠前位置。据哈尔滨敷尔佳科技发展有限公司董事长张立国介绍,今年首季度公司销售额近5亿元,受疫情的影响并不大。可以说,这个以面膜类产品起家的功能性护肤品牌,已正式驶入发展快车道。


不仅如此,敷尔佳目前已建立了覆盖全国的经销网络,形成多渠道产品矩阵,主要包括:专业渠道(敷尔佳系列)、电商平台渠道(敷尔佳1美系列)以及分销联盟渠道(敷尔佳花季系列)。此外,敷尔佳还进入零售药店、商超和CS等渠道。

冰希黎

出圈理由:

全年高能,纵情做自己。

冰希黎,从诞生那一日起便抗拒成为大众的味道,每一款的味道都自带专属ID。自2008年被引进中国后,十余年来,冰希黎一直秉承“香水是一种载体,用味道来倾诉感情的载体”理念,**着中国的香水文化。

在渠道方面,冰希黎从2010年开始逐步开通天猫商城、京东商场等电商平台;2016年重新拓展线下渠道,并推出线下调香活动,帮助门店营造氛围吸客、留客、锁客;2019年1月,开始布局商场渠道,目前已在上海大丸百货、K11艺术购物中心等全国20家商场开设了直营店。


而今年,即使面对疫情挑战,冰希黎依然稳步前行。6月初,冰希黎破次元联名华凌空调,推出限量定制款香水:冰希黎清霜染香水、冰希黎烧心烈香水;8月25日,冰希黎国内首家线下旗舰店正式亮相上海兴业太古汇;9月初,冰希黎官宣品牌首位艺人代言人——“宇宙少女”成员吴宣仪;10月,冰希黎**冠名微综艺《戚薇化妆间》,整场活动曝光4.5亿+,冰希黎成交额突破221.8万+,品牌抖音号增粉37万+。

★ 结语 ★

面对2020年的这场疫情大考,不少美妆品牌都以其强有劲的抗风险能力,不仅赋能品牌自身成长,更拉动了整个行业美丽前行。而即将到来的2021年,在疫情常态化下品牌们又该如何应对更为严峻的挑战?

2021年5月12日-14日,第26届CBE中国美容博览会将在上海新国际博览中心(浦东)举办。届时,除如上品牌将全部参展外,还有更多有实力、有颜值、有担当的品牌/企业,将齐聚CBE展会,26万平方米展览面积将集合超3600家化妆品全产业链企业,50万观展人次将共襄美业盛事。



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