加入收藏
您好,欢迎光临上海美博会CBE!
**2018新潮流 韩后就要这么"嫩"
2017-12-20

年轻化和产品升级被视作抓住未来化妆品市场的两**宝,率先抓住这一发展趋势的韩后,从2015年起着力打造适合年轻市场的产品与品牌,并今年下旬推出“小嫩水”(芽萃水嫩精华水)打响“嫩”文化第一枪,上市两月CS渠道已累计销售20万瓶。

然而,与新品快速发展形成鲜明对比的是,韩后集团整体发展却心甘情愿慢下来。在12月18日举办的韩后2018品牌战略发布会上,这位进入集团发展青春期的超十亿品牌又将怎样布局未来。

1

从小嫩水到产品+

今年下旬,由韩后集团董事长王国安亲自操刀打造的“小嫩水”(芽萃水嫩精华水)正式问世,短短两个月单CS渠道累计销售超20万瓶,平均每星期销售25000瓶,多地代理商反映零库存。

▷韩后集团董事长王国安

对此,王国安在会议现场用5个“敢”解读了小嫩水的成功:敢反思、敢破釜、敢梦想、敢前进、敢用*贵的。

“市场红利逐渐消失,尽管打造优秀的产品,会是一件很痛苦的事,但赢得市场必须要拿出更好的产品,才能满足消费者快速更新的需求。”反思之后,王国安提出产品+概念,“未来品牌发展,必须是建立在产品上的,有品质实现更多价值。”2015年他开始了破釜行动。

据介绍,小嫩水的瓶身造型由设计大师陈幼坚设计,包材打样运用国际顶尖吹瓶技术,而料体活性成分由亚仕兰集团供应,同时运用科丝美诗的**配方技术,*终耗时两年才正式成型,其中仅设计费用便投入百万,并突破包装、料体6.5:3.5的成本占比常态,此次小嫩水包装、料体成本比例达到1:1。

除了产品的高配置,市场趋势也为小嫩水的畅销奠定基础。

韩后集团总裁肖荣燊现场分享几组数据结论:从消费人群分析,90后、00后消费能力正逐渐攀升;从品类结构分析,当前护肤品类的消费占比仍占**优势,其中补水型产品占比达到44%肖荣燊预计如果加上补水型面膜,补水型产品消费占比将超过60%。“年轻消费市场的潜力是巨大的,但可能目前仍面临购买力制约,然而每个消费者都应享受到好的产品,且为了抢先抓住未来市场机会,我们对现有的产品结构做出调整。”

▷韩后集团总裁肖荣燊

由此,研发适合年轻用户群、高品质的护肤产品,也是接下来韩后集团主要战略方向,小嫩水的成功无疑证明了方向的正确王国安也坦言,从小嫩水出发,后续小嫩水家族的乳、霜、面膜产品也将陆续呈现。此外,针对底妆类的素颜霜、美白类产品也在规划中,从而诞生更多畅销产品。

2

年轻化营销,怎样适合年轻人?

今年韩后发布会的主题是“年轻就要嫩”,品牌年轻化姿态不言而喻,如果说小嫩水为韩后赢得年轻化战略的第一仗,那么,在这个酒香也怕巷子深的时代里,韩后品牌的营销又该如何满足新鲜口味?

针对年轻群体,肖荣燊提出品类降维攻击+场景化革命的产品定位思路,这在小嫩水的精华水定位中可以体现。

打破精华和护肤水的界限,让小嫩水兼具精华的**与爽肤水的价格优势,即为品牌降维与此同时,从消费者实际护肤场景切入,对比小心翼翼使用精华与任性使用爽肤水,小嫩水拥有精华的功效却落脚在“水”,准确切中年轻群体对产品“便宜大碗超好用”的需求。肖荣燊强调道,“小嫩水确实有不输**的功效,为这一步营销提供前提。”

另一方面,韩后计划在2018年实行社交媒体及影视剧植入的内容营销,预计每季度推出事件性内容营销,并随着《赢天下》、《古剑奇谭2》等8部影视剧作品的播出,保证话题的持续热度,“让小嫩水成为年轻人社交诱因。”

此前韩后曾成功策划了小蛮腰、“张太”的营销事件,使品牌知名度快速提升肖荣燊总结到,广告投放效果实际与企业对传播变迁的理解、企业的创意、用户的理解、产品品质相关,不一定要花费巨资,但一定是聚焦投放。

现场透露,随着社交媒体越来越多地融入年轻群体日常生活,韩后也计划与腾讯、微博等社交媒体多元合作,深耕年轻市场。例如,小嫩水的前期测试便是借由社交电商平台,邀请目标消费者实际测评。

3

下半场,韩后更要夯实基础

如王国安所言,中国化妆品市场已经进入竞争的下半场,未来的竞争不再是拼价格拼速度,而是高能量产品呈现,以满足不断更新的市场新需求。未来将更考验集团化作战能力,能否有效运作多品牌、多渠道、多品类发展,从基于红利变为基于实力。

肖荣燊谈到,“经过前几年销售翻番的快速发展期,现在韩后更需要慢下来,夯实基础。”而他也将韩后当前的状态比喻为企业的“青春期”,这正是企业夯实自身实力的重要时期,“企业的成熟实质上是对本性的坚持,这才能令企业保持年轻的状态。”

言之,韩后将更重视对产品和用户的思考。“从今年起,韩后增加了很多基本面的投入,明年,韩后营销投入**值不变,相对值在减少,企业将把资金更多用于用户和产品的投入。”肖荣燊说到。

现场,韩后公布了新的品牌logo,从Hanhoo变为HANHOO,据介绍,此次将logo字母大写,不仅表达品牌自信,也强化了品牌未来发展方向H高科技(high-tech)、A先进的技术(advanced)、N自然的(natural)。

此外,韩后还将升级现有渠道布局,改变现有人场结构,为渠道传播品牌价值观做更多尝试王国安透露,韩后集团未来也会打造渠道新“物种”,并计划在明年正式公布。

暂无评论!
我要评论 只有购买过该商品的用户才能评论。
欢迎扫码加微信咨询
参展咨询客户经理
电话:
18616066686
QQ: 213037890
友情链接LINKS
分享到: