年轻化和产品升级被视作抓住未来化妆品市场的两**宝，率先抓住这一发展趋势的韩后，从2015年起着力打造适合年轻市场的产品与品牌，并于今年下旬推出“小嫩水”（芽萃水嫩精华水）打响“嫩”文化第一枪，上市两月CS渠道已累计销售20万瓶。
然而，与新品快速发展形成鲜明对比的是，韩后集团整体发展却心甘情愿慢下来。在12月18日举办的韩后2018品牌战略发布会上，这位进入集团发展青春期的超十亿品牌又将怎样布局未来。
今年下旬，由韩后集团董事长王国安亲自操刀打造的“小嫩水”（芽萃水嫩精华水）正式问世，短短两个月单CS渠道累计销售超20万瓶，平均每星期销售25000瓶，多地代理商反映零库存。
▷韩后集团董事长王国安
对此，王国安在会议现场用5个“敢”解读了小嫩水的成功：敢反思、敢破釜、敢梦想、敢前进、敢用*贵的。
“市场红利逐渐消失，尽管打造优秀的产品，会是一件很痛苦的事，但赢得市场必须要拿出更好的产品，才能满足消费者快速更新的需求。”反思之后，王国安提出产品+概念，“未来品牌发展，必须是建立在产品上的，有品质实现更多价值。”2015年他开始了破釜行动。
据介绍，小嫩水的瓶身造型由设计大师陈幼坚设计，包材打样运用国际顶尖吹瓶技术，而料体活性成分由亚仕兰集团供应，同时运用科丝美诗的＊＊配方技术，*终耗时两年才正式成型，其中仅设计费用便投入百万，并突破包装、料体6.5：3.5的成本占比常态，此次小嫩水包装、料体成本比例达到1:1。
除了产品的高配置，市场趋势也为小嫩水的畅销奠定了基础。
韩后集团总裁肖荣燊现场分享几组数据结论：从消费人群分析，90后、00后消费能力正逐渐攀升；从品类结构分析，当前护肤品类的消费占比仍占**优势，其中补水型产品占比达到44%。肖荣燊预计如果加上补水型面膜，补水型产品消费占比将超过60%。“年轻消费市场的潜力是巨大的，但可能目前仍面临购买力制约，然而每个消费者都应享受到好的产品，且为了抢先抓住未来市场机会，我们对现有的产品结构做出调整。”
▷韩后集团总裁肖荣燊
由此，研发适合年轻用户群、高品质的护肤产品，也是接下来韩后集团主要战略方向，小嫩水的成功无疑证明了方向的正确。王国安也坦言，从小嫩水出发，后续小嫩水家族的乳、霜、面膜产品也将陆续呈现。此外，针对底妆类的素颜霜、美白类产品也在规划中，从而诞生更多畅销产品。
今年韩后发布会的主题是“年轻就要嫩”，品牌年轻化姿态不言而喻，如果说小嫩水为韩后赢得年轻化战略的第一仗，那么，在这个酒香也怕巷子深的时代里，韩后品牌的营销又该如何满足新鲜口味？
针对年轻群体，肖荣燊提出品类降维攻击+场景化革命的产品定位思路，这在小嫩水的精华水定位中可以体现。
打破精华和护肤水的界限，让小嫩水兼具精华的**与爽肤水的价格优势，即为品牌降维。与此同时，从消费者实际护肤场景切入，对比小心翼翼使用精华与任性使用爽肤水，小嫩水拥有精华的功效却落脚在“水”，准确切中年轻群体对产品“便宜大碗超好用”的需求。肖荣燊强调道，“小嫩水确实有不输**的功效，为这一步营销提供前提。”
另一方面，韩后计划在2018年实行社交媒体及影视剧植入的内容营销，预计每季度推出事件性内容营销，并随着《赢天下》、《古剑奇谭2》等8部影视剧作品的播出，保证话题的持续热度，“让小嫩水成为年轻人社交诱因。”
此前韩后曾成功策划了小蛮腰、“张太”的营销事件，使品牌知名度快速提升。肖荣燊总结到，广告投放效果实际与企业对传播变迁的理解、企业的创意、用户的理解、产品品质相关，不一定要花费巨资，但一定是聚焦投放。
现场，他还透露，随着社交媒体越来越多地融入年轻群体日常生活，韩后也计划与腾讯、微博等社交媒体多元合作，深耕年轻市场。例如，小嫩水的前期测试便是借由社交电商平台，邀请目标消费者实际测评。
如王国安所言，中国化妆品市场已经进入竞争的下半场，未来的竞争不再是拼价格、拼速度，而是高能量产品的呈现，以满足不断更新的市场新需求。未来将更考验集团化作战能力，能否有效运作多品牌、多渠道、多品类发展，从基于红利变为基于实力。
肖荣燊谈到，“经过前几年销售翻番的快速发展期，现在韩后更需要慢下来，夯实基础。”而他也将韩后当前的状态比喻为企业的“青春期”，这正是企业夯实自身实力的重要时期，“企业的成熟实质上是对本性的坚持，这才能令企业保持年轻的状态。”
简言之，韩后将更重视对产品和用户的思考。“从今年起，韩后增加了很多基本面的投入，明年，韩后营销投入**值不变，相对值在减少，企业将把资金更多用于用户和产品的投入。”肖荣燊说到。
现场，韩后公布了新的品牌logo，从Hanhoo变为HANHOO，据介绍，此次将logo字母大写，不仅表达品牌自信，也强化了品牌未来发展方向H高科技（high-tech）、A先进的技术（advanced）、N自然的（natural）。
此外，韩后还将升级现有渠道布局，改变现有人、货、场结构，为渠道传播品牌价值观做更多尝试。王国安透露，韩后集团未来也会打造渠道新“物种”，并计划在明年正式公布。
