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【CBE巡展】流量之争下半场,看私域流量领跑
2019-08-13


早在2004年,热播电影《天下无贼》中就有这样一句台词, “21世纪什么*贵?人才!”

那互联网时代什么*贵?答案显而易见,流量!关于流量变现已经毋庸置疑,然而现下面临的更为严重的问题是,获客成本的日益增加,直接导致获客难度增加。


01  高额获客成本已成*大障碍

百度发布的2019年第一季度报告中显示:百度的网络营销收入177亿元人民币(合26.3亿美元),同比增长3%,其中流量获取成本为32亿元人民币(4.74亿美元),同比增长41。从这组数据中很轻易就能得出,获客成本已经占到总收入的18%。

另有数据显示,2016年拼多多新增用户的获取成本为 10 元/人2017年为17 元/人2018 年,拼多多获客成本急剧攀升到102 元/人京东2016年获客成本为142 元/人2017年为226元/人唯品会2016年获客成本为185 元/人2017年为516 元/人……

可见获客成本逐年增加已成为所有品牌和企业共同面临的问题。经济基础决定上层建筑,获客成本增加→难以获客→没有流量→无法变现→没有资金→无法获客,进入一个死循环,愈演愈烈。


当下品牌和企业面临的*紧迫的问题就是,如何解决高成本获客问题?

02  爆火黑话——“私域”横空出世

2019年,一个被称为可以解决高获客成本的方式出现了,甚至成为了2019年互联网爆火黑话——“私域”。一时间,关于私域的讨论不绝于耳,也是众说纷纭,有人说,“私域不就是品牌会员群么?用一个新概念包装一下就能出去忽悠甲方了?”也有人说,“就是像微商那样在朋友圈发广告"……


对于私域或者私域流量,或许很多人还处于一知半解状态,但是对于要做私域流量这件事,大家却都是不含糊。

去年以彩妆界黑马之势出现在化妆品行业和消费者面前的**日记,可以说是将私域流量玩转到**的典范。关于**日记的小红书运营和微博粉丝营销的成功已经无需多说,然而**日记利用私域流量的“小心机”却鲜少有人知道。


**日记在广州开设了两家线下体验店,每天人流量2000人,每位柜姐除了是行走的收款机以外,还引导到店的顾客加一个微信号为好友。不仅是线下,在线上下单后,当买家收到产品的同时还会收到一张微信二维码,有一些福利引导买家加微信。

加了微信号为好友后,就会发现,这并不是一般的客服号,而活生生是一个素人博主号,朋友圈中不仅有各种美妆教程、试用、种草,*关键的是还有各种引流的运营手段。*简单的从微信建群出发,社群里每天都有活动,例如促销、节日抽奖、直播等等。通过这种方式,**日记成功将公域流量转化为私域流量。


03  如何玩转私域流量

那么,私域到底是什么?

是否每个企业都适合打造自己的私域流量?

连接用户应该用什么工具,是公众号,个人微信,微博,抖音还是小程序?

企业要打造多少个流量池?

私域流量池又将如何跟企业原有CRM,会员体系结合?

……

关于私域流量,或许你还有很多的问题要问。8月20-21日,2019 CBE商业联盟湖北会员大会暨中国化妆品零售业大会湖北峰会现场,微信智慧零售专家驿氪创始人&CEO闵捷将就“CS店如何打造私域流量”进行详细地剖析。

这是一次**的全方位了解私域流量的*好机会,这是一次抓住下一轮风口实现腾飞的*佳时机,还等什么?


2019 CBE商业联盟湖北会员大会

暨中国化妆品零售业大会湖北峰会

主办:中国美容博览会(CBE)

承办:CBE商业联盟湖北分会

媒体支持:化妆品资讯、C2CC、广州冯建军营销策划有限公司、东耳文传

时间:2019年8月20日-21日

地点:武汉富力威斯汀酒店

会议议程:

8月20日13:00-17:00  

中国化妆品零售业大会湖北峰会

8月20日18:00-21:00  

CBE商业联盟湖北大会颁奖晚宴

8月21日09:00-12:00  

CBE零售大学堂


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