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【CBE展讯】一个馆,一条爆品生态链
2019-10-24


在这个商业逻辑被重置的年代,消费迭代加快,新生物种层出不穷, 年轻的消费者,二次元的生活方式,高科技的消费服务,以人替代产品的消费引力,以内容、场景、社群形成的新消费环境,以及智慧新零售的模式……所有的一切都需要探索与实践。

当5G真正到来时,当年轻人更多互动于移动和碎片的时间时,当消费更以信任与认知关系为裂变方式时,科技智慧,**进化的商业形态就此呈现。

基于此,中国美容博览会(CBE)将在2020年第25届展会现场特设W6“智慧零售馆”,从关于年轻消费者到流量的探索,同时呈现一条打造爆品的新商业生态链模式并借助跨界+数字化的力量进行**营销。


即将呈现的W6“智慧零售馆”位于黄金三角洲“好旺角”的*核心地带,与南大厅入口相对,与周边馆群形成环环相扣的互动钻石地带;是从南大厅进入展馆后的必经地之一,更是人气聚集之地。





看点一:

少年流量派

***在《沁园春·长沙》中有这样一句话:恰同学少年,风华正茂。

少年,意味着敢闯敢拼,意味着无限可能。对于化妆品行业,亦然。同时,消费人群的年轻化已成为显著趋势。各大品牌都在向年轻人群靠拢,研究他们喜欢什么样的产品、以何种方式呈现更容易被接受,以及他们的兴趣爱好等等。



而在互联网时代,流量变得越来越贵,尤其是想要获得年轻人的关注更难。相关数据显示,2016年拼多多新增用户的获取成本为 10 元/人,2017年为17 元/人,2018 年,拼多多获客成本急剧攀升到102 元/人;京东2016年获客成本为142 元/人,2017年为226元/人;唯品会2016年获客成本为185 元/人,2017年为516 元/人……

可见获客成本逐年增加已成为所有品牌和企业共同面临的问题。经济基础决定上层建筑,获客成本增加→难以获客→没有流量→无法变现→没有资金→无法获客,进入一个死循环,愈演愈烈。

因此,抓住了“少年”,不仅意味着抓住了未来的发展趋势和销量,还意味着实打实的流量。李佳琦一次直播试380支口红、15分钟卖掉15000支口红、5个半小时带货353万;**日记在短短一年半的时间内,通过差异化的内容营销方式,让明星与KOL完成对用户的**种草,并成功跻身成10亿+级别的新国货品牌……他们的成功无一不在印证着流量的重要性。



在今年5月的第24届展会的现场,CBE就精选了200个美妆潮流品牌,邀请了包括薇娅在内的腰头部网红,在展会期间赋能品牌,进行在线直播带货,影响了近亿的消费人群,轻松收割流量。



在第24届成功经验的基础上,2020年第25届CBE现场的W6“CBE智慧零售馆”将聚焦直播、社群、私域流量、短视频、数字产业链等与流量相关的要素,进行探索和呈现。



看点二:

爆品模式新商业生态链的呈现

伴随着消费迭代以及日新月异的科技发展,化妆品产业在传统产品的基础上迎来了诸多新生物种,如网红直播、内容变现,新零售、智慧零售等。

届时,全新打造的以W6“CBE智慧新零售馆”为地标的展馆,将IP、科技、内容流量、消费互动、品牌快闪、网红直播等融为一体,在展现年轻人喜爱的美妆护肤时尚生活方式的同时,打造一个产业的闭环,也可以把它称之为一个新商业生态链的呈现。

这条新商业生态链以打造爆品的模式呈现,从基础端的品牌产品平台种草,再到网红销售、实体店升级,*终到社群消费

品牌产品

引入新物种品牌,诸如HPF、**日记、半亩花田、花茜子、WIS、珀莱雅等品牌入驻。

平台种草

集合现下*热门、*引流的各大平台,拟邀约如抖音、小红书、淘宝、云集、未来集市、嘀嘀打车等。

网红销售

在24届CBE网红直播的基础上,邀约薇娅、李佳琦在内的腰头部网红亲临现场进行直播。

实体店升级

以妍丽、橙小橙为代表的新一代线下实体店也将进行邀约并集中展出,探讨如何为线下零售赋能。

社群消费

社群营销作为当下做热门的话题,关注度极高。社群营销的出现,让实体店有了新的转机。

可以说所有爆品成功的要素和先进的案例在这个馆内皆可窥见,而这一整个完整的生态链亦可复制,也就意味着在不久的未来,将会有更多成功的爆品脱颖而出。这也正是W6馆区别于其他馆之所在。



看点三:

跨界+数字化,**聚焦跨出新境界

美妆行业的跨界营销早已屡见不鲜,但是总是出其不意,让消费者万万没想到。

前有泸州老窖香水,后有小杨生煎跨界联名美妆稚优泉,推出了小龙虾唇釉和生煎包面膜,还有周黑鸭联合御泥坊推出的口红、旺旺×自然堂推出的气垫霜、大白兔×美加净推出的润唇膏等等。可以说对于美妆的跨界,品牌们总是有着特殊的偏好,并且各种跨法层出不穷。





而跨界美妆究竟该怎么跨?如何运用大数据来助力跨界?也是此次W6“CBE智慧新零售馆”将重点关注的问题。

因此,2020年第25届CBEW6“CBE智慧新零售馆”将引入一系列意想不到的品牌,促成更多领域与美妆的跨界。

如滴滴,众所周知一直依靠其背后强大的数据对出行者的行为习惯进行分析,试想一下滴滴跨界美妆会是个什么样?

或可将滴滴的大数据与美妆结合,向所有乘客或者是定向向美业人士推送各种美妆信息,除了实现滴滴和美妆的跨界合作上,更是一种在数字化的**营销上,值得行业借鉴和思考。



2020年5月19日-21日,W6馆——CBE智慧零售~少年流量派,风华正茂,定不负期待!


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